易购服装店个性化商店设计方案.doc

易购服装店 ——个性化商店设计方案 目 录 摘要 2 引言 3 一、店名设计 3 （一）店名与标示 3 （二）店名和标示的含义 4 二、商店的文化和经营理念 4 三、目标市场分析 6 （一）市场环境和趋势分析 6 （二）目标市场（STP） 7 四、选址分析 10 五、商品结构分析 12 六、服装店设计 12 七、价格策略 13 八、促销策略 13 九、扩张战略 14 结束语 14 参考文献： 14 摘要 随着市场经济的发展，有以前生产者占主导地位转变为消费者占主导地位，商家的转变了观念，有人把顾客当作上帝。而顾客的消费观念也发生了变化，人们更加追求个性，总希望和别人不一样。这样谁能满足消费者个性的需求，谁就能得以发展，迅速扩大市场占有率，最后获得更大的利润，否则就会被社会无情的抛弃。 本方案，是从个性出发，全方位阐述了服装店的市场策略、价格策略、促销策略等，更详细的描述了服装店的设计和装饰等。把个性服装带给消费者。 关键字：店名设计、目标市场分析、选址分析、商品结构 引言 随着经济的发展，人们的收入越来越高，特别追求时尚的青年和白领，他们有自己的收入，对于穿戴更加追求更个性，而不是大众化，这样他们有了自己的穿戴文化，我们就是抓住他们的这种追求时尚得这种心理，为了满足他们这方面的需求，我开设了这种服装店。我们这种服装店不同于市面上的服装店，他们挑选衣服我们可以根据他的要求给他进行加工和修改，直到他们满意为止。等到我们把这个店开成功了，然后再用蜘蛛式进行扩张。 一、店名设计 （一）店名与标示 店名叫作易购。字体采用艺术字，字体不带颜色，外部的采用天蓝色，给人一种赏心悦目的感觉，让人见到即使不高兴，见到它也会高兴起来。 （二）店名和标示的含义 易购就是你来到我们店就能很容易买到你喜欢的东西，我们的口号就是：“易购让你的生活更精彩”。 二、商店的文化和经营理念 1、比较方可见优劣 对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？ 彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了。 2、卖衣服就是卖形象 店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一却违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了。因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利。 3、老板要从员工做起 连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。 现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。 整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革