3G策划案.doc

M-style G3 营销策划书 --中国移动3G成都高校推广营销策划 四川师范大学 张祖礼 营销概述 我们为中国移动G3品牌针对成都大学生群体推广设计了“M-Style”下属品牌。“M-Style”以“我的时尚，我的G3生活”为品牌精神，为大学生提供“M-S高速上网”、“M-S视讯电话”等精品业务，满足大学生对新鲜资讯以及查收邮件的需求。在套餐定价方面，我们根据大学生的消费接受能力制定了针对大学生的套餐服务。 在暗送秋波促销时，我们制定了三个阶段的促销方案。 这三个阶段的促销目的分别是为了“M-S”品牌推广→“M-S”体验服务→提高销售额。第一阶段，我们将通过“Movie-Style影人秀”比赛、“Music-Style音乐乐缤纷”活动、“Magic-Style街头魔术秀”推广“M-S”品牌；第二阶段，“M-S校园大使”将带领高校学生体验3G生活。第三阶段，M币换机、My style新心机话费行动促销，提升销售额。 市场分析 中国移动全业务运营发展战略的SWOT分析 结合电信重组后的新格局，运用SWOT分析，对新移动发展全业务运营的内部条件和外部环境进行分析，可以得出下面的结果： S 1、雄厚资金实力、高额盈利能力和成本优势：在公司总资产数据方面，中国移动是5634.93亿元人民币，中国电信则是4080.04亿元，中国网通与中国联通均不超过2000亿元。 在利润方面，2007年中国移动净利润870.62亿元，中国电信、网通、中国联通三家公司的利润总和刚过中国移动的一半。 在营运收入上，中国移动2007年营收达到了3569.59亿元，中国移动总营收相当于其他三家之和。 2、强大的用户规模及高ARPU值：截至2008年5月底，中国移动总用户数为4.07亿户，占据了移动市场70%的市场份额，是全球最大用户规模的移动运营商，并且中高端用户比例高，07年APRU值89元。 3、品牌优势：企业品牌和全球通、动感地带、神州行、移动梦网等业务品牌 4、TD-SCDMA在3G市场上的时间领先优势：TD-SCDMA已经在全国几十个城市部署和开展试用商；在时间上领先竞争对手1-2年。 5、人员整合优势：中国移动是此次重组中“手术最小”的一家运营商，中国铁通并入中国移动将作为全资子公司独立运营，组织架构不变，人员整合问题相对简单。 6、企业人员及文化优势：员工队伍创新能力强，企业人员素质较高，竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，员工有活力，士气高昂，组织变革意识强，公司应变能力突出。 W 1、固网资源相对匮乏：铁通并入中国移动以后，尽管带来了许多固定网络资源，覆盖全国，但重点还是铁路沿线的区域，其总体规模相对中移动业务规模不相匹配，在接入网，互联网资源方面弱势明显，而且融合也尚需时日。 2、固定宽带业务优势不明显：固定宽待业务是全业务运营的一个重要业务单元，铁通带来的固定宽带业务规模很小，宽带用户规模、带宽、QS等方面处于劣势。 3、TD-SCDMA：由国内公司主导研发，刚刚通过商业测试至今没有大规模建网，技术和商用程度都还不够成熟。 4、与铁通的整合：具有五六十年历史的铁通公司国企化很严重，移动要消化铁通，是一个不大不小的挑战。 O 1、政府对自主创新TD-SCDMA的产业扶持政策：深化电信体制改革的主要目标之一是“自主创新成果规模应用”，“自主创新”的TD-SCDMA承担着国家“创新战略”的重任。 2、将全力提高数据业务传输能力：中国移动的短板是数据传输能力，但是3G兴起给中国移动带来新机遇，加大TD-HSDPA的覆盖范围，提高移动的数据传输能力，铁通的固网资源互补发展。 3、企业客户市场方面：铁通的固网资源和中国移动强大的移动业务捆绑，将大大提高新移动大客户方面的竞争力，为竞争赢得机会。 4、国家宏观经济持续稳定增长，国民收入稳定提高 5、国家信息产业持续高速增长，成为国家战略支柱产业 6、消费需求成为经济增长的重要动力，电信增值业务等成为消费热点 7、固定网络和移动网络的融合是世界电信业发展的必然趋势 8、3G时代的来临为运营商提供机会 T 其他竞争者对中国移动现有业务的冲击：重组之后，新联通和新电信都将成为全业务运营商，相对更为成熟的WCDMA和CDMA2000对中移动的TDCDMA有很大的威胁，两个更强大的竞争对手摆在新移动的面前，未来全业务的争夺战必将异常激烈。 目标市场分析 市场细分 通讯消费额（元） 50以下 50-100 100以上 经常使用的通信业务类型 基本通信、短信、飞信、QQ、手机上网等 基本通信、短信、飞信、QQ聊天、手机上网、电子书、下载游戏等 基本通信、短信、飞信、QQ聊天、下载游戏、下载彩铃、手机报、收发电子邮件、手机上网等 更换手机频繁程度 很低 比较低 中等程度 接受新业