《潍坊田禾国际农副产品交易中心定位报告2010》.doc

田禾国际农副产品交易中心 定 位 报 告 项目SWOT分析 本案优劣势分析预判 二、定位依据——市场调研部分 通过三周以来对潍坊、寿光、青州、昌乐的普调，对涉及农机农资等上游生产资料和农副产品产销链进行摸底调查。 （一）、农机农资市场 昌乐及周边县市种子、化肥、农药、农膜、农用拖拉机等农资农机市场的普调，理出生产链关系图。 1、一级代理商以县为单位，农机农资的一级代理商都将自己的大本营设置在昌乐县城；很少有农资农机生产企业设点直销。且一级分销商以批发为主，零散销售特别是农资所占比重越来越少。 2、二级分销商遍及昌乐乡镇农村，是零售的主要来源，二级分销商在一级分销商手里进货，在各个乡镇农村中实现销售。 3、农资农机生产企业与县级代理商发生关系是在昌乐县城，一级代理商与二级分销商产生关系同样在昌乐县城，抓住一级代理商这个核心就是抓住了整个农资农机产销链。 而该产销链经过多年市场发展，已经呈现饱和状态，开发新经营者的可能性不大，如何实现现有一级代理商的整体迁移是我们需要着力做的。 （二）、农副产品产销链 我们通过普调，理清本地农副产品市场产销脉络。 1、昌乐当地知名且成规模的农副品以西瓜和辣椒（尖椒和圆椒）为主。 2、单种当地菜产销流通如上图所示，代收接到农副贸易企业的委托，到农户手中收购农副产品，并在整个交易过程中向农户和农副贸易企业各收取百分之一的提成。而代收是帷幄整个产业链和核心一环。 3、由于昌乐当地农副产品品种较为单一，而大型龙头农副贸易企业不但收购昌乐当地菜，更重要的是收购寿光青州等地主要知名菜品市场和外地菜，且单次交易量都较为庞大，因此多通过寿光农产品物流园实现，而昌乐受蔬菜知名度、农产品发展、蔬菜市场发展积淀少、政府主导力度等影响，很难达到寿光农产品物流园的辐射程度。 立足昌乐本土农副产品，抓住代收（货主）也就抓住农副产品产销链。 三、客户定位 依据上述对产业链的摸底式普调以及我们对山东三线城市商业项目的操盘经历，我们对投资客群和经营客群进行如下分类。 针对投资客群，通过异地营销拓宽销售渠道，达到在就近区域吸收更为广大的客群。 通过对业态中亮点布局的规划、政府导向、市场升级、政策优惠等多重手段吸引经营客户的进入，并直接带动项目的人流、财气。 而目前各个市场环节经营客群已然成熟，本案只有借力政府相关部门对农副产品市场的主导影响力，以及本案在经营者、投资客、政府三者之间扮演一个良性互动的角色，才能实现项目的成功招商运营。分析过客群，我们看农副产业链中的主导性因素——政府的产业政策。 （三）、政府对农业生产政策导向 政府对本县农副产品的政策———— （以下采自政府官方网站） 近年来,昌乐不断培植农业龙头企业带领农户致富,实现了龙头企业和农户之间的利益“双赢”。目前,该县拥有年销售收入过500万元的农产品加工企业62家,市级重点龙头企业37家,带动种植基地面积50万亩,辐射县内20万农户,全县农村经济总收入比去年同期增长19.8%,农民人均纯收入达到6543元。 　　昌乐坚持用工业化理念谋划农业产业化,着重培植了一批实力雄厚、带动能力强的农业龙头企业。该县每年都要对重点龙头企业认定一批、扶持一批,以此培育一批带动力强的龙头企业,引导促进其健康发展。目前全县“龙头企业+基地+农户”、“龙头企业+合作组织+农户”的产业化经营格局初步形成。全县农业龙头企业农产品原料涉及小麦、玉米、花生、甘薯、蔬菜、果品、肉鸡、肉鸭等。依托农业龙头企业形成了粮食类、油料类、瓜菜类、林果类、肉鸭和肉鸡加工屠宰、生猪养殖加工、奶牛养殖等产业,带动基地面积50万亩以上,带动农户20万户,农业标准化、产业化生产初具规模。农业龙头企业的发展壮大,带动全县80%以上的农民走上了规模化经营、标准化生产的路子,形成了蔬菜种植、畜禽养殖和农产品深加工等一批产业集群和专业村、专业户,为全县农业增效、农民增收作出了贡献,促进了农村经济社会又好又快发展。 昌乐县着眼于拉长强项优势，超前探索创新，努力形成品牌农业、农场式农业、合作化农业和外向型农业四个发展亮点。目前，全县农产品加工龙头企业发展到１３０家，农业科技示范基地１３５处，标准化种植基地２０万亩，标准化养殖场１４５个，创汇农业基地８万亩。 　　突出抓好品牌农业。昌乐县把培植名牌优势产品作为推进农业“三化”的重要基础，进一步加大了对瓜菜、畜牧、林果、肉鸡、肉鸭、奶牛等产业的培植发展力度，形成大产业，打响“昌乐”牌。 　　突出抓好农场式农业。昌乐县积极探索发展农场式农业的有效途径，采取种田“能手”创办、农民合作组织领办、龙头企业参与等多种形式，围绕瓜菜、烟桑、林果等种植业和肉鸡、肉鸭、奶牛、生猪等养殖业，培植发展一批初具规模的现代化农场。 　　突出抓好合作化农业。昌乐县通过发展多种形式的农民合作组织，提高农民的组