团队诊断与经营决策略.pptVIP

一、成功通路的特征 一、成功通路的特征 （续） 一、成功通路的特征 （续） 二、为何要做团队诊断 三、团队常见的问题 三、团队常见的问题（续） 三、团队常见的问题（续） 四、诊断的项目 五、诊断的步骤 六、经营策略 团队诊断与经营策略 蒋才顺 为何要做团队诊断?只有看清楚事业的本质,同时知道如何经营这个事业,在经营时才会有把握。 无限极事业是通路经营的一个模式，掌握了如何经营团队的方法, 才能建立无限极事业的稳固通路。 1、稳定性 成功通路一定要有稳定性。所谓的稳定性是我们随时能滿足客户的需要。通路的稳定性对我们的事业非常重要，稳定才能给客户带来信心。 2、效率性 成功的通路一定是快速高效的，通路的时效性非常重要。这是我们维系客户必须注意的问题。 3、专业性 要让顾客了解产品及功效，这就要求我们要具有专业性。销售产品，要讲究三个原则： 第一，要强调我们的品质。 第二，要强调我们的服务。 第三，要强调我们的价值。 直销行业中，品质、服务、价值，这三项是我们销售的重点。 4、服务性 开发新客户所付出的代价远高于留住和维护老客户，所以，我们要有累积的观念，提供最好的服务，留住老客戶，培养长期消费者。 5、持续性 持续经营无限极事业，坚定顾客的信心，让顾客知道我们一直在从事无限极。 1、团队具有多元、变动的特性 3、了解团队的战力 4、调整策略，制定方案之需要 5、针对下属问题，提供解决方案 2、因材施教、对症下药 1、负面情绪 有的业务伙伴情绪管理不好，容易影响团队其他成员的情绪。 3、欠缺独立能力 独立业务员是建立团队的根本，欠缺独立能力意味著无法建立团队。 2、心态不正确 有的业务伙伴没有正确认识直销，心态不正确。尤其作为团队领袖，要十分重视自己的言行，任何时候都不能有失格的言行舉止。 4、容易放弃 一些业务伙伴感觉成功渴望不足，所以对事业还没有全身心地投入，故而容易放弃。 6、动力不够 业务伙伴动力不够主要来源于兴奋感不强，丧失自信。作为业务领袖，一定要让团队成员看到事业清晰的未来。 5、随性经营 随性经营主要表现在有的伙伴不会设定目标，自我管理能力不强。 7、人事纠纷 人事纠纷基本上会产生三个问题：金钱纠纷、感情纠纷、利益纠纷。 8、理念不合 这来自于个性和对事情不同看法。 1、经营心态 诊断的项目基本有以下8个： 2、诊断实力 3、分析团队 4、业绩分析 5、基本动作 6、团队规范 7、目标意识 8、策略方案 1、区分经营者与消费者 2、区分独立与未独立之经营者 3、分析数量与质量 4、区分现象与问题 5、检讨策略与方案 6、拟定改进策略 1、培养下属团队的信心 2、表扬下属团队的优点 3、教导正确的动作 4、设定目标，陪同作业 谢 谢！ 3、专业性 要让消费者了解你这个产品有什么作用，什么原料制作的。使用产品对我有什么好处。我们对销售产品来讲，要讲究三个原则：第一要强调我们的品质。我们不仅要说我们的品质好，要证明它的好。公司有这一方面的资料我们都要收集。我们这样是为了提高产品的价值，只要这产品的价值越高它的成交率就越高。一流的业务员可以把三流的产品卖到一流的价格是因为他善于证明产品的价值。更何况无限极产品是一流的产品。第二要强调我们的服务。第三要强调我们的价值，我们在行销的过程中一定要把产品的价值提高，提高到他认可了，认为价值超过价格它就会成交。到底我们有没有办法在销售的过程中，把我们的产品真正的价值表现出来，这个非常重要，所以说在直销行业中，品质、服务、价值，这三点是我们销售的重点。 1、团队具有多元、变动性的特性 我们团队的成员来自四面八方，他们的经济条件不一样，性别、年龄、学历、经历不一样，随着我们团队的拓展，团队越来越大，多元性就越来越多。同时团队具变动性，对于无限极事业来说，因为团队有变动，所以要经常掌握团队的状况。 2、因材施教，对症下药 团队来讲每个人的需求、目的、心态不一样。我们在教育的过程中，要因材施教。是消费者，我们要用消费者的眼光来对他；是经营者，要用经营者的眼光，不要一视同仁。在教育团队时，也没有办法一视同仁，一定要注意还没有独立的人、没有成功的人，一定要好好的协助，因材施教。在我们团队来讲，请人非常重要，如训练军队一样，主要在于选兵、用人。事业看前景，无限极事业有未来发展，看人就要看潜力。用对的人做对的事，事业就起来了。 3、了解团队战力 我们的团队是要大家一起来创造、来奋斗。有话说：商场如战场，我们聚在一起