营销实训2策略篇教学大纲人文营销专业用.docVIP

营销实训2（策略篇） 教学大纲 贵州民族大学人文科技学院管理科学系 大纲制定者： “营销实训2（策略篇）”课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称（中文）：课程类别：专业总学时与学分：学时，学分 先修课程：教学形式：二、课程性质与任务 ? 三、课程教学的基本要求 分销渠道的类型：直接或间接；长或短；宽或窄（密集分销、选择分销、独家分销） 分销渠道策略：是指企业在产品分销问题上所做的对策和谋略。具体涉及渠道直接与间接、长与短、宽与窄，以及渠道成员管理等的决策。 （四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料 搜集实训单位某种产品在分销问题上的相关资料，分析其目前的分销策略表现，进而提出自己的看法和建议。 实训项目五：促销策略 （一）实训目的和要求 通过实训，掌握促销、促销组合的含义，促销策略及其应用。 （二）实训的重点和难点： 促销、促销组合的含义，促销策略及其应用。 （三）实训所需的知识提要： 促销：是指营销者利用人员或非人员的沟通手段，向目标顾客传递本企业产品或服务的有关信息，激发顾客的购买欲望，使其采取购买行动的行为过程。 促销组合：就是企业在开展促销活动时，对各种促销方式和手段加以选择，最后形成的促销工具的集合。 促销策略：是指企业在促销问题上所做的对策和谋略，主要分为推式策略和拉式策略。 （四）实训应搜集的背景材料及应提交的考核材料 搜集实训单位某种产品在促销问题上的相关信息，分析其目前的促销策略表现，进而提出自己的看法和建议。 5