外贸新手如何寻找外贸客户——网络篇.pdfVIP

外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 本文出自 /article/Trade%20Orders.htm : ? : ? 海外推广::外贸订单如何接?? 外贸订单如何接一直是困惑外贸新人的疑难问题，其实接外贸订单无外乎做到五 个合适条件：外贸人员在合适的时间通过合适的方式与合适的海外客户推荐合适 的产品达成合适的贸易条件。要想接到外贸订单这五个条件缺一不可。 如何接外贸订单之合适的时间： 外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据有 需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。 只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。特别是一旦采购 比较急的时候，下外贸订单的速度是比较快的。 做外贸长时间的朋友都会有这种体会，也许几封外贸开发信就可以从不相识 到下订单。这也叫运气因素，善于碰时机。所以，为了不错过合适的时间跟国外 客户联系，我们就只能对潜在客户每隔段时间就联系一次，让客户在需要的时候 你出现在他视线，有选择的机会。 如何接外贸订单之合适的方式： 就是通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的 习惯，当然电子邮件是最普遍的。不过也有些客户不习惯用邮件的，他们还是习 惯传统的方式打电话或者发传真。打电话的话就考验了你的听力和口语水平了， 一旦不行的话可能就错失了一些机会。 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ Copyright © 2010 Alldao Corp. 奥奥道道中中国国 ———— 全全国国第第11家家外外贸贸营营销销咨咨询询公公司司！！ CCooppyyrriigghhtt ©©AllllddaaooCCoorrpp.. 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 如何接外贸订单之合适的客户： 这就是要找对目标客户。曾经最迷茫的时候是看见邮箱地址就想发开发信过 去，哈哈。当然这种效果几乎为零，很少有奇迹发生的。人都比较理性，做自己 擅长的事。除非是一些骗子，即使他不是你的目标客户，他也忽悠你一阵。另外 还有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。 当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。 如何接外贸订单之合适的产品： 在工厂的朋友特别是一些小工厂，他们挺郁闷的一点就是产品的范围太小 了。往往客户要的都不生产，只能望单兴叹。外贸公司也是，很多外贸客户要的 外贸订单我们都提供不了，挺无奈的。只有你有的产品正好是客户需要的，才有 可能做成单子。 如何接外贸订单之合适的贸易条件： 合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。因为现在是 买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了， 他要换除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需 要机会成本的。即使换供应商的话，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有足 够吸引他的条件才能把订单落在你头上。 所以说自己第一次开发外贸订单非常