种子生产经营学.docVIP

试卷编号（A） 一 、填空题：（每空1分，共30分） 1、威尼斯是现代民法和航海法的编纂者，和其他政治组织比较，她制度里 官僚主义 的作风不能算浓厚。这也就是说，她不以创造程序、注重形式、满足官僚自尊心为目的。参议院以下各种执行机构，大部分以 委员会 主持，也有很多政府方面的律师从中协助解答各种问题。 2、如何管理 知识工作者 的生产力，是企业必须面对的重大挑战。德鲁克观察到，倚靠 不支薪志工 运作的非营利组织，能用明确的使命凝聚向心力，以一再地训练奠定专业技能，并引导志工自订工作目标、参与决策，最终落实高标准的责任制，十分值得企业学习效法。 3、有效的市场细分的要求： 可衡量性 ，大小、购买力等特性应该是可以测定的；足量性，规模大到足够获利的程度； 可接近性 ，有效到达并能为之服务； 差异性 ，在观念上和营销计划上可以区分；可执行性，可以提出可执行的有效计划。 4、沃尔玛的定位很清楚，就是那批中低收入的本地居民。针对这批居民，沃尔玛提供给他们的并不仅仅是“低价”，而且还有 归宿感 和忠诚感。但事实上低价和商品多样化策略只不过是沃尔玛成功的表象，因为在这种策略的背后，是沃尔玛从70年代开始苦心建立的 中心辐射式 商品流通体系，以及80年代初期对其进行的 信息化改造 。 5、促销策略包含 推动 （Push strategy）（针对中间商）与拉引策略（Pull strategy）（针对 消费者 ）。一般来说，工业品市场促销比消费品市场更看重 人员推销 而不是销售促进和广告。 6、 绿色壁垒 是现代国际贸易中商品进口国以保护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国外产品进入的 贸易保护措施 。绿色壁垒的形式：绿色技术标准、绿色环境标志认证制度、绿色检疫制度、绿色包装制度、繁琐的认证和检疫程序。 7、买方的讨价还价能力影响因素包括：买方是否大批量购买或集中购买？买方这一业务在其购买额中的份额大小？产品或服务是否具有价格合理的 替代品 ？买方面临的购买转移成本大小？本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入？买方是否采取“ 后向一体化 ”的威胁？买方行业获利状况；买方对产品是否具有 充分信息 。 8、当不同阶段生产的成品和半成品可以用市场价格来衡量价值时，我们就可以估计 价值链 的特定部分所创造的附加价值。爱立信公司正是看到设计与营销是创造附加价值最多的两个环节，为了更好地集中和利用资源，保持和提高核心竞争力 ，便将手机的生产和供应环节 外包 给Flextronics公司。 9、应对竞争者降价具体包括以下分析：是 同质产品 吗？是 永久 降价吗？降价的 幅度 是多少？企业应变还需要考虑哪些因素？ 10、肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。与肯德基的特许经营相对，麦当劳搞的全部是直营店。特许经营使 技能集中化 与 经营分散化 有效结合的潜力，使其迅速成为国际市场营销的重要方式，也正在对传统的经营方式产生深刻的影响。 11、如何让自己的营销规避风险？很多人认为，就是给营销链中的每一个经销商更大的利益诱惑，其实这个理念是有缺陷的。对一个成熟的经销商而言，与超额利润相比，他更渴望的是一个长期而稳定的 合作同盟 和 收益来源 。 12、大型专业数据库公司的主要业务包括：呼叫中心整合服务、客户数据挖掘 、营销数据咨询服务、互动式电邮服务、反馈式短信服务、整合式传真服务。 13、德鲁克认为，没有任何决策比 用人决策 的影响更深远，新人到职三、四个月后就应该专注于现职的需求，而非从事上个职位的要求。主管必须厘清并明确告知 新职内容，若未做到这一点，属下表现不佳就应该要怪主管自己。 二、判断题：（每题1分，共10分，判断错误倒扣1分） 1．隐藏的冠军是指一个行业（通常是一个不太大的行业）的绝对领先者，在业内有极高的声誉和知名度，但行业外却几乎没有人知道。这些企业通常有极高的（世界）市场占有率，也因此有着别人无法得到的高利润率。 （ √） 2. 战略群体指在某特定行业内经营同一种产品的一组公司。 （ × ） 3．消费者需要一组文字或图像符号来概括承受对消费