家电营销渠道的现状_发展趋势及生产厂商的对策.pdfVIP

年第 期 企 业 经 济 ， !# $ ’( $ !# 总第!%$ 期 /0/1213)/ /4’’56 )*+,-. ’( !%$ 家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策 包敦安，司千字，程绍武 ! 中国煤炭经济学院管理系，山东 烟台#$%% ’ ( ) 摘 要 家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一 旧的营销渠道模式正迅速瓦解 新的渠道模式 * * 还没有形成。把握现有渠道的发展方向，并作出相应的经营策略调整，是每个家电厂商需要解决的 按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手，分析家电营销渠道的发展方向，进而对家电生 产厂商提供一定的决策建议。 ( ) 关键词 家电；营销渠道 ( 中图分类号) +$% ( 文献标识码) , ( 文章编号) -%%# . %$ （ ） %%$ %/ . %%# . %0 家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程 势位置，收取名目繁多的进店费、展台费、促销费，以及个人 度最高的行业之一。随着家电业的发展，家电各生产厂商无 方面向生产商索要的政策费等，导致生长商流通成本居高 论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质 不下。与生产商缺乏合作共赢意识，在主动经营方面缺乏积 “ ” 化的趋势。如果说厂商对上述二种营销手段有较大的控制 极性：对消费者的态度上，仍然抱着 只此一家，别无分店 权的话，对于渠道的控制力度却越来越弱。一方面是由于家 的想法，缺乏服务意识，更不用说要其主动进行店面定位、 电厂商的增长速度快于渠道的增长速度；另一方面，以国 现场布置、促销活动等方面的经营管理活动。 “ ” 批发商。批发渠道在家电市场竞争不是很激烈的情 美、苏宁等为首的全国性家电连锁以及 中永通泰 等地方 1 性家电连锁的迅速兴起，对传统渠道构成巨大威胁，传统渠 形下，发挥了主导作用。这种渠道的优点是： 能迅速将产 21 道迅速瓦解，新的渠道模式还没有形成。因此，家电厂商清 品导入市场。批发商利用其培育的网络，能够迅速将产品铺 楚的认识渠道的发展趋势，并采取相应的措施适应或改变 设至下属的批发商及零售点。当一品牌刚介入某一区域、对 渠道，就成为每个家电生长商的核心问题。本文拟从家电营 该区域不足很熟悉的情况下，可以利用批发商的网络。31 销渠道的现状入手，通过分析日前各渠道的优势与劣势，总 营销费用较低。以批发作为营销渠道的主要形式，可以使生 结渠道的发展趋势