专业市场广州广庆隆物流城项目总体策划方案81.ppt

以上价格策略通过不同阶段的价格表的公布让人感觉楼盘单位的升值前景，从而加快促销，后阶段的单位皆为B类单位，如果适当返利，即能刺激清盘。由于之前一路升价后期返利，势必会大大促进销售。 （三）付款方式及优惠折扣 四、具体营销计划图 请柬邀约 制定招商会计划 执行小型推介会 小广告投放 物流商 电话邀约 短信邀约 招商会策划 专家组织 广州增槎路、沙太路发传单 到庆丰发传单 发动营销员拜访 组团到项目参观 五、广庆隆物流城 广告计划 1、媒体计划投入比例 广告投放预算按第一年的租金收入的2% 即45000㎡X35元/㎡X12月=1890万元X2%=38万元 以及100个铺销售额的2% （每铺84㎡X100个铺=8400㎡X4500元/ ㎡ （15年使用权）=3780万元X2%=75.6万元 租金、销售合计收入：1890万元+3780万元=5670万元 广告投放额度：5670万元X2% =113.4万元 8.8% 短信 5.8% 印刷品广告 2.1% 8.8% 29.3% 18.4% 26.3% 投入比例 其他 现场包装 推广活动 户外 报纸 杂志 媒体 2、各类媒体广告的初步预算费用 3 公交车广告 18 户外广告牌 户外广告投放费用 4 5 地铁报 10 南方都市报 以软性新闻为主， 主要投放时间 15 广州日报 报纸广告投放费用 3 3 传单 2 海报 2 楼书 印刷品广告 2 形象广告及 影视片广告 5 电视广告片制作 1 简要说明 费用预算 （万元） 推广途径 营销成本项目 序号 115万 宣传推广费用合计 12 含开盘前现场装修包装、阶段性促销包装费用及外墙广告包装 10 销售现场布置费用 11 5 建立网站 10 200万条 10 短信宣传 7 5 广州招商推介会 5 庆丰招商推介会 5 太和招商推介会 10 开盘庆典活动 宣传活动费用 6 2 DM等投递费用 5 3、广告发布、工作计划 广庆隆物流城项目开盘 通过市场预热期，形象推广 项目基本情况 推广内容 优惠政策 广州日报、南方都市报 户外牌广告、公交车广告、电视广告 5.1 首场庆丰物流市场招商推介会 让客户认知本项目 项目基本情况 推广内容 优惠政策 现场展示 4.26 工作计划 目标效果 发布内容 推广方式、媒体选择 发布时间 1、人员拜访、电话邀请；2、召开招商推介会；3、相关活动安排（促销活动）；4、客户追踪 扩大客源，促成招商 1、品牌传播篇 2、项目简介篇 3、招商推广篇 4、商家进场篇 5、开业预告篇 广州日报、南方都市报、地铁报、户外牌广告、公交车广告、电视广告 6月 举行广州物流市场招商推介会 引起潜在客户的关注，积累客户 项目基本情况 推广内容 优惠政策 1、媒体软文撰写 2、各类宣传物料 推出，3、正式开始招商工作，4、人员拜访、电话邀请 5.16 广庆隆物流城 上市五阶段 （一）蓄客期 即由2009年4月15日起至2009年6月15日作为广告电话营 销小型活动的预热蓄客期； （二）总攻期（开盘期） 时 间： 200９年6月15日至200９年8月15日 方 式：以事件营销、文化营销、异地销售、机动销售为主； A、在200９年5月15日举行“太和首场招商推介会”，并借此平台 引爆领广庆隆的招商及销售； B 、在200９年5月30日举行“广州首场招商推介会”，并借此平台 引爆领广庆隆的招商及销售； C、在200９年6月15日举行“佛山首场招商推介会”。 D、在8月15日举行广庆隆开盘典礼暨广东物流论坛，引爆广庆 隆物流城全面的招商销售。 在10月1日举行广庆隆第一期开业典礼暨首届物流节 （三）强销期 时 间：200９年6月15日至2009年8月15日 （四）延销期 时 间：2009年8月16日至2009年9月15日 （五）清盘期 时 间：2009年10月1日至2010年5月1日 前后为期12个月的销售战役。 营销目标：回款人民币3000--5000万元以上。 （一）广州主要货运市场 1、沙太路区域 经营良好，配套齐 全，商家入驻率达90% 一层30 二层16 仓库20 双层复式400套，单层高台仓库100间 20万㎡，建筑面积10万㎡ 太和镇 锦邦货运市场 大型正规的散货市场，驻场客户200多家，线路1000多条 400多家 8万㎡，停车位300多个 沙太路 新百佳货运市场 大型综合物流中心，中国物流信息平台（） 大多为省外物流 商铺出租率：80% 一层22 二层16