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ZIMMUR淘宝钻展分享交流 王学潮 淘宝钻展分享交流 分享内容： • 1、关亍钻展 • 2、钻展出价钻展素材 • 3、注意事项 • 4、ZIMMUR数据分析经验分享 • 5、案例，关亍用钻展做活动 淘宝钻展分享交流 1、关亍钻展 • (1) 扩大ZIMMUR品牌知名度 eg:参加上海时装周 • (2) 提高销量（流量引入转化率） 流量引入：首页引流、活动二级页面引流，单品引流爆款打造 转化率：可找相关钻展小二要转化数据 淘宝钻展分享交流 eg:钻展小二给到的转化率报表 • 从报表可分析出 • a、整体的转化率 • b、每个位置的转化率 • b、剔除转化不好的位置，择优投放 淘宝钻展分享交流 2、 钻展出价钻展素材 • 考量标准：平均点击成本转化率 • 考量人：数据推广人员平面设计师 • (1)、钻展出价 概念：临界点出价 能拿到流量的最低出价把预算的钱花完90% 到95%，但是永远花不完 淘宝钻展分享交流 钻展出价从入门到熟悉 淘宝钻展分享交流 钻展出价页面解说： 淘宝钻展分享交流 淘宝钻展分享交流 (2)、钻展素材 • 择优选择素材，三个标准： • 1、钻展素材关系到平均点击成本，成本控制（点击率高） • 2、钻展素材关系到转化率（转化率高，和店铺更呼应的素材） • 3、钻展素材关系到品牌形象 淘宝钻展分享交流 如何择优选择素材？对素材进行分析： 淘宝钻展分享交流 ZIMMUR经验与方法： • a、广告点击成本很重要，每个位置根 据情况合理定出一个目标点击率，一 定要做出更高点击率的广告素材 • b、每做一批广告 单独建计划先提前 测试 钱不需要花的太多 只需要测出 点击率高低即可 • c、然后再周密分析 选择最优的素材 投放，做到成本控制 • d、素材是否需要凸显折扣？做活动时， 素材几乎全部凸显折扣，常规时，尽 量不要在素材上凸显折扣，以免伤害 品牌形象，或者可以两者结合。单品 爆款打造的时候凸显折扣。 淘宝钻展分享交流 3、注意事项 • （1）出价临界点 把预算的钱花完90%甚至到95%，但是永远花不完 • （2 ）针对女装行业 用别的素材（eg:外模）和自己模特的区别有时 候会追求点击率，用一些大片冲击力比较强的图片做素材(而与店 铺本身关联性较低的素材），点击率确实很高，点击成本也确实很低， 但是转化率却不好，这就是原因 • （3 ）钻展素材一定要与自己店铺页面相呼应，不管是衣服的呼应或者 是文字画面等的呼应，一定要呼应起来，这样对转化有帮助 一般会 点击你的图片都是有了兴趣，如果进来不是，那就会跳失率加大 • (4)双十一双十二等等淘宝官方大促活动调价 时间上一定要准备充分 （转化率都很高，如果有预算，一定要抢到位置） 淘宝钻展分享交流 4 、 ZIMMUR数据分析经验分享 淘宝钻展分享交流 5、案例，关于用钻展做活动 eg:参加天猫新风尚官方活动 1、钻展素材 2、钻展预热，每日钻展广告预算 3、钻展当天活动流量引入 淘宝钻展分享交流 ZIMMUR 品牌核心的竞争力——产品 THANKS ！ ZIMMUR王学潮