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毛利与定价公式推导 毛利 参考定义： S1：（以结算价计）总销售额 S2：官网+淘宝（以结算价计）销售额 S3：渠道+大客户（以结算价计）销售额 i1：（以结算价计）总销售毛利率 i2：官网+淘宝（以结算价计）销售毛利率 i3：渠道+大客户（以结算价计）销售毛利率 P2：官网+淘宝结算价 P3：渠道+大客户结算价 k：P3/P2 -------------------------------------------------- 公式推导： i2与i3之关系： i=（P - C）/P → P=C/（1 - i） P3=P2 * k → C/（1 - i3）=k * C/（1 - i2） → i2=（1 - k）+k * i3 已知：S1,S2,S3,i1,k 求：i2,i3 解： S1 * i1=S2 * i2 + S3 * i3 i2=（1 - k）+ k * i3 → i2=（（1 - k）* S3 + k * i1 * S1）/（k * S2 + S3） i3=（S1 * i1 -（1 - k）* S2）/（k * S2 + S3） 麦包价 参数定义： P0：麦包价 P2：官网+淘宝结算价 P3：渠道+大客户结算价 C：成本 D：导致毛利损失的促销费用 d：D/C，单品促销费用与产品成本之比 i2：官网+淘宝（以结算价计）销售毛利率 已知：C,i2,d 求：P0 解：（P0 – d * C）* i2=P0 – C – d * C → P0=C *（1 + d - i2 * d）/（1 - i2） 即：以此公式定价的P0，可在扣除促销费用d*C后，依然使i2及i3满足上述i1之要求。