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哪些报刊适合广告投放？ 中国营销传播网， 2002-05-28， 作者: 宁敬、驿钊 　　在报刊上投放广告是一门模糊的科学，很难精确化，需要大量的实战经验和数据分析才能有的放矢。比如，有经验的广告主管一般不会在周一和周六的报纸上投放广告，因为单位订报的人周六都回家，看不到，而周一报纸又积压太多，看得不仔细。再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一，而电视的收视率则有所上升，所以天气也会对广告的效果产生影响。 　　报刊是企业广告主管必选的广告投放媒体，但是面对全国成百上千的报刊，如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果，却往往是令主管们颇费心思的问题。 　　有一种简单的认识危害尤深，那就是依据发行量的大小来投放广告，似乎发行量大的报刊广告效果就好。其实，每个报刊都有自己的定位和读者群，如果这个读者群和你的产品格格不入，那么，它的发行量再大也和你没有关系。有经验的广告主管经过长期的实践，都会总结出一些重点的广告投放媒体，掌握了这些媒体的特点，也就找到了控制报刊广告费用的关键。综观全国的报刊，虽然五花八门，数量繁多，但适合大众消费品企业投放广告的也就是百十家。在广告费用不变的情况下，选择这些报刊，你的广告效果一定会提高4～5倍。 　　本文选取四个广告投放量大的行业，按行业产品的特点提供最适合投放广告的报刊。当然，这里所列出的并不全面，只是给读者提供一个选择标准。全国性公司、地方性企业的选择必然会有所不同，这一点请读者注意。 一、 房地产 　　如果你是一家房地产公司，你选择的报刊应该是大众类报刊，最好是当地的综合性都市报，因为你的房子是卖给居民的，而不是该行业的专业人士——有些房地产公司总喜欢在房地产类的专业媒体上做广告，这其实是极其错误的选择。当然，如果是较为高档的别墅小区，则除了大众类报纸外，也要同时考虑一些时尚、经济类的杂志。下面具体列出几大城市的重点报刊供选。 　　在广东，首选当然是《广州日报》，《羊城晚报》也有较好的效果，但略逊一筹。《广州日报》恐怕是中国房产广告最多的报纸，形成了相当的品牌效应，考虑到人们在阅读上的“扎堆”习惯，它肯定是首选； 有人也许会问，《南方周末》也是广州的报纸，发行量、影响力都很大，为什么不选择。这里面一是考虑到《南方周末》是一份全国性报纸，在局部发行量上没有《广州日报》多，二是考虑读者群体的不同。 　　在北京则首选《北京青年报》和《北京晚报》，其他几个新起来报纸效果还不明显； 　　上海可选择的报纸不是很多，效果比较好的有《新民晚报》、《新闻晨报》； 　　深圳可选的最少，《深圳特区报》和《深圳商报》比较突出； 　　成都选《成都商报》； 　　重庆选《重庆晨报》和《重庆晚报》； 　　天津选《今晚报》； 　　南京选《现代快报》、《南京日报》，《扬子晚报》； 　　西安首选《华商报》。 二、 医药保健品 　　医药行业是一个对广告非常依赖的行业，从钙中盖到脑白金，无不铺天盖地、到处轰炸，广告中最核心的原理就是重复，只有重复才能让消费者记住、相信，才会产生购买欲。有些厂家之所以敢孤注一掷式地投放广告，就是在赌这个重复效应，不过很幸运，他们在阶段上几乎都获得了成功。医药保健品投放的原则也是以大众类、市民报为主，尤其是非处方药和保健品。 　　北京：《北京晚报》、《中国医药报》； 　　广州：《广州日报》和《羊城晚报》； 　　哈尔滨：《新晚报》； 　　南京：《扬子晚报》； 　　深圳：《深圳晚报》、《晶报》； 　　石家庄：《燕赵晚报》、《燕赵都市报》； 　　天津：《天津日报》、《今晚报》； 　　武汉：《楚天都市报》、《武汉晚报》。 　　细心的人可以发现，上述报刊中大多数是晚报，这是因为相对其他都市报而言，这类报纸的读者中有很大一部分是中老年人群，而对医药的需求和迷信最大的一类人是就中老年人。此外，医药企业也应密切关注老年报、健康报和生活报以及医药专业类报纸杂志，这类杂志因为数量较少，相对比较好选择。 　　需要特别注意的是，在房地产广告北京地区投放选择时，我们首选有《北京青年报》，但在医药广告投放中却没有，这个原因和上面《南方周末》读者定位的原因大致相同。这个观点在下文中再不赘述，读者可自己研究比较。 三、 计算机 　　对计算机行业来说，北京是全国市场的制高点，因为这里聚集了国内外知名的IT厂商或者其代表处，是行业资讯的集散地。所以和其他行业不同的是，房地产可以只在某一地区做广告，而计算机则一定要拿下北京才会产生影响力。 　　《计算机世界》、《中国计算机报》这两大行业报纸是必须要投放的，因为它们不可替代的行业地位导致了本行业厂商、用户的“扎堆”效应，所以它们属于不能放弃的领地。 　　另外，北京的综合类报纸《北京青年报》也不容忽视。其次应当考虑的是广州、上海、重庆、成都