《三月九广告策划案》.pptVIP

小结 市场分析 2、消费者多数文化层次偏低，年龄在30-55之间，精明而干练，强化投资回报，但多数不懂广告又或者比较片面的认识广告，如：有的从艺术的角度看广告、有的从传播学的角度看 、有的从心理学的角度看，观点不一，实惠而怕麻烦，多认为本土广告不专业。贵的就是好的等，策划项目多数寻求大城市的广告公司，重视自我实现需要。 广告趋势概括 市场策略 营销活动策略及建议 广告策略 广告策划推广预算分配 广告效果评估及调整 * 三月九广告策划案 提案：林加军 2009年6月1日 前言 三月九广告自1999年创办至今，时历九载。这期间，三月九凭借自身的努力、人脉和公共关系，由创办之初的广告店发展成为时下的“三月九广告传播公司”，主要业务由广告制作，平面设计和户外媒体构成，从业务构成角度出发，可以说三月九在园洲这块土地上已经是根深蒂固、枝繁叶茂。九年的广告经营历程让三月九积累了丰富的客户资源和行业经验，公司在此夯实的基础上稳步发展，但这是否是三月九以后赖以生存的发展之道和生存的口粮呢？ 面对日新月异、变幻莫测的市场竞争,我们应该重新审视自己， 《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。认识自己、改善不足，顺应趋势做出可持续发展的长久计划是目前三月九势在必行的任务，本案力求从多角度出发达成以上目标。 三月九成功的主要因素 一、阶段性 中国广告从1979-1987年的“胆子阶段”到边缘启动带动媒体，中国广告业并不是从最主要的媒体，如中央电视台、《人民日报》等开始启动的，而是从经济社会文化程度较发达的某些边缘城市，象上海、广州、天津等地区的媒体开始启动。三月九创立之初正值中国广告摇旗呐喊大力推行的年月，正所谓时事造英雄，那个时期的广告多半是一些有先见之明的精英引导而带动中国广告业，广告在那个时期是暴利的，一如胆子阶段，只要肯做就赚钱。 二、区域性 园洲相对于东莞来说是一个地理位置比较特殊的地方，一江之隔、交通十分不便，广告业务的主要竞争对手来自石排，而石排在那个时期的广告发展一如园洲，可以说竞争对手非常弱，加之交通不便，所以三月九是处在一个非常有利的区域市场，这也是三月九成功的一个重要因素，有如十年前的“大岭山前线广告”的成功。 三、人脉和公共关系 三月九根深园洲土生土长，所以对园洲产业结构的了解和人脉关系优于外来人员，销售渠道和资源整合自然得心应手，这也是公司发展到现在规模的一个重大原因。 四、自身的努力 三月九走到今天跟自身的努力有着很大的关系，这点无容置疑，但昨天的成功不能松懈，今天我们更应该充分的认识自己，改善自己，以适应新的市场发展。 从以上分析看出，三月九的成功具备了，天时、地利、人和的因素，所以成功是必然的。随着广东经济发展和广告业逐渐走向规范化，交通开始大力改善，广告产业竞争加大，天时、地利的优势逐渐消退而”人和“在市场经济的今天是建立在利益的基础上，稳定性和持续性值得深思，新形势需要新发展之道。 中国自加入WTO后，受世界性竞争压力和2005年末美国次贷危机所产生的金融风暴影响。2008年东莞小型OEM式的加工企业很多在压力下倒闭。这给了OEM式加工企业当头一棒，思痛之余企业开始越来越重视品牌的价值，可以预见在未来的十年内中国OEM式的加工企业将逐渐转型做自己的品牌，参与世界市场竞争，这是大势所趋，也是中国对产业结构的一个重要调整，品牌的建立和推广，带动广告业的蓬勃发展，同时广告主对于广告的认识也日趋清醒，自然对广告的要求更精益求精。大势所趋之下三月九如何调整战略适应发展是一个值得重视的革命性问题。 一、广告市场构成 1、广告主：广告主是广告活动得以进行的原因和初始动力，在广告市场中扮演着对广告商品需求者的角色。广告是广告主实现经营目的的手段，而不是其经营的产品，广告主的市场行为就是对广告商品购买的行为。广告主负责支付广告商品制作、发布的一切费用构成了广告市场的需求总量。广告主数量越多，广告市场规模就越大。同时，这种对广告的需求也决定了广告市场的价格。因此广告主是广告市场发展快慢的决定性因素。 2、广告经营者：是广告商品生产的主体。它经营的产品本身就是广告，广告经营者的广告市场行为就是对广告商品卖的行为。广告经营者在广告市场中处于核心地位。 3、广告媒体：是广告信息传播出去的媒介，如果没有媒介，广告信息就无法有效传达的目标消费者那里，广告商品的信息传播功能就不能完成，广告的价值就不能完全实现。 4、广告受众：在广告市场中处于特殊地位。广告既是经济行为，又是传播方式，信息的传播只有受众接受到讯息发出者的信息，传播才能实现，广告活动才得以圆满，企业目的才能达到。现代市场经济是法治经济，是消费者主权经济，市场经济