金地-上海-金地19大街推广思路提报.pptVIP

不止是贵族的高尔夫运动 今天我们只说四件事 一：谁在玩高尔夫二：来19大街打球的理由三：策略主张四：策略落地 一：在中国 谁在打高尔夫？ 毫无疑问，肯定是那些有钱人；有权人；才能有闲；没错，世界上似乎再贵的运动对于他们来说也只是个玩意儿 老板、爱运动的城市人、爱运动或爱时髦的政府公务员、高收入人群的子女、运动员 当然也有小部分是真正懂得这项运动专业人士 是交际活动的一部分，利用这个平台去结识高端朋友，发展自己的关系网。 是名利场，也是交易场。 不管自己有没有兴趣和实力参与这些休闲活动，都提前为这些活动划分人为的阶层标签 二：为什么来19大街打高尔夫？ 三：策略如何落地？ ★ 占地面积50亩 3个果岭 ★ 18洞MINI 推杆练习场 ★ 高尔夫学院 ★ 名流会所 ★ 英国学校星级酒店 ★ 金域休闲购物中心 四：创作表现 第四件事 创作表现 方案二 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 形象稿 第四件事 创作表现 创意概念：回归真正的高尔夫运动乐趣 对谁说：纯粹玩高尔夫的中级爱好者和想玩高尔夫的初级体验者 说什么：轻松享受运动本身的乐趣，自在自得的挥杆的高尔夫文化 怎么说：调侃主流高尔夫运动的价值观，给目标客群新的心理满足 第四件事 创作表现 规则不重要 享受更重要 巨富的和巨富打，名人和名人打、高层和高层打、金钱和权势包裹着；一层层、一圈圈、规则清晰的很。在19大街，大家像朋友一样的挥杆。轻松、自在、悠然自得过程才是一种享受。 第四件事 创作表现 博弈不重要 乐趣更重要 果领里，没有智慧、财富、权势的比拼和较量。只有自得自在的高尔夫运动本身给自己带来快乐 第四件事 创作表现 输赢不重要 过程更重要 在球场上，输与赢不在重要。而是在挥杆的过程中，像朋友样一样的相互分享高尔夫运动的每一次挥杆，每一次攻果岭，每一个进步时过程。 “NO.19”杯 高尔夫联赛 第三件事 策略如何落地 活动 一、活动目的： 集合一群高尔夫运动的热爱者，让他们在第19大街畅享“一站式原创高尔夫街区”的全新体验；同时，此次邀请赛也是第19大街给予参赛者的高尔夫运动的快乐之旅，在这里，可以不讲规则，不求结果，真正传达与表现“自在高尔夫”的运动理念。 　　 “NO.19”杯 高尔夫联赛 第三件事 策略如何落地 活动 二、活动主题： 您的高尔夫 ——“NO.19”杯高尔夫邀请赛 三、针对对象： 　　金地家天下会员、名流会会员、银行VIP客户等 　　高档酒店、会所、娱乐场所的消费人群 第三件事 策略如何落地 活动 四、活动形式： 　　1、通过DM直邮或者高端消费场所的现场邀请函，向目标人群发出比赛邀请； 　　2、邀请赛每月举行一次，月度冠军可获得相应奖励及积分，并可角逐季度和年度冠军； 　　3、年度总决赛中，积分最高者可获得年度总冠军，并获得主办单位提供的丰厚奖励。 五、媒体及物料配合： 报纸、杂志、网络、DM直邮、邀请函 “NO.19”杯 高尔夫联赛 第四件事 创作表现 活动表现 二 第四件事 第肆回 第四件事 创作表现 VI表现 两个方案 第四件事 创作表现 VI 第四件事 创作表现 方案一 第二件事 为什么要来19大街打高尔夫 对于19大街来说：和专业的球场一样的讲格调，讲名利、讲奢华是不可取的。首先在硬件上是无法改变的，其次在市场的认知也是模糊的。我们是什么？并没有清晰的界定。 我们再看看19大街都有什么。 第二件事 为什么要来19大街打高尔夫 首席高尔夫社交平台 就市场来说：我们还需要强力的客户价值的创新 中国高尔夫商业连锁第一街 就产品而言:仅仅诉求功能是不足已去引导消费欲望 第二件事 为什么要来19大街打高尔夫 而对于19大街来说： 要引导消费者潜在的高尔夫运动需求 还要制造高尔夫运动新的价值点 第二件事 为什么要来19大街打高尔夫 出口在那里？怎么实现价值创新？ 找对人，再下药。 小结前面两个回合的结论： 我们的客群是享受高尔夫运动的中级选手 和喜欢高尔夫运动的初级体验者； 第三件事 策略如何落地 或许你觉得：客群界定 蓝创定位太低端了？ A：面对专业球场积聚的效应，我们很难吸引炫耀式消费专业选手的人群。 B：产品硬件