福州三盛中央公园项目市调成果沟通报告.pdfVIP

[2007]-GW-SZ-62 谨呈：福建三盛房地产开发有限公司 福建三盛中央公园项目 市调成果沟通 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面 2008-6-192008-6-19 许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 系统的方法并不急于立即解决问题，而是立足于揭示 问题根源，找出根本的对策。 世联并非点子公司，我们更多的是通过项目营销，系 统且条理清晰的实现目标。 3 基本思路 项目目标解析 地块价值解析 营销关键因素 营销战略思考 营销诊断与营销方向 后续重要事项沟通 4 目标前提 以首次沟通会议核心问题，导出我们的目标思考—— 这个项目没有什么资金、速度的压力，建立市场影响 是最主要的目标； 企业的品牌提升是最重要的目标，三盛在福州已经经 历了五个项目，在市场形成了一定的品牌影响力，要 把这种品牌影响扩大； 三盛在高价或高速两个条件下形成市场影响做选择的 话，三盛更多的倾向于以较快的速度，略高的价格形 成市场影响，风险是要考虑的必要因素； 项目现在的定位是城市高端工薪阶层，但是他们对价 格的支撑相对弱，让支撑高价的客户买单，是项目发 展的方向； 销售团队流程化管理，建立高效的销售团队 5 目标 品牌目标 企业目标 项目目标 营销目标 1 2 3 4 通过项目打 不单基于项 高速、中价 营销立势 破局面，站 目本身，整 风险控制 高效团队 位福州第一 体系统化是 品牌的主流 企业的潜在 阵营 目标 品牌是什么？——“品牌是一个综合的，容易分辩的，能提 供消费者信心，产生溢价的，容易构建的标志” 所以在构建品牌之前，首先要清晰的了解传递给客户怎样的品牌印 象； 项目营销是什么？—— 项目营销只是品牌传递的载体，是品 牌实现的过程。因此需要通过项目分析，寻找可能传递的品 牌信息是什么？如何实现？ 6 基本思路 项目目标解析 城市价值 地块价值解析 区位价值