中山三角旭日御华庭项目第一期营销推广策略建议.pptVIP

中山市美好物业代理有限公司 拥有本版版权和最终解释权 2008-4-27 地址：石岐区东华路汇星豪庭商业广场1号商铺 联系电话：8721728 三角 旭日御华庭项目第一期营销推广策略建议 目 录 第一部分 三角区域房地产住宅市场分析 第二部分 产品分析 一期营销推广策略 第一部分概要 第一部分 三角区域房地产市场分析 三角区域规划 三角板块的划分及其差异 三角区域住宅市场总体供求现状 三角住宅平均价格走势分析 三角住宅项目建筑形态 三角区域住宅市场户型分析 区域房地产市场分析结论 三角镇位于伟人故里—中山市东北部，总面积70.32平方公 里，辖7个行政村和1个社区居委会，现有常住人口5.6万人， 外来人口6万多人。???? 三角镇地处珠江三角洲的中心地带，交通便利，京珠高速公 路穿越镇域南北，省道南三公路横贯镇域东西，往广州、深 圳、珠海、佛山、东莞、江门等市均在1小时车程内，往中山 港、南沙港等国际港口在20分钟车程内 三角区域规划图 三角板块的划分及差异 东部高平板块: 重点发展电子、重化、纺织、制衣等产业 西部金鲤板块： 以发展服装、电器、汽配等产业为主 镇中心城区板块 重点布置城市功能和发展商业、服务业、房地产业及第三产业等 三角目前在售楼盘 三角地区不同户型销售状况分析 三角地区在售项目中，二、三、四房等不同产品供应比例有较大差距；总体而言，三房是市场主打户型，占市场1030套产品的49%。两房两厅占35%，因市场需求爱好不同，一房和两房一厅、复式共占16%。 在售项目中，不同产品的销售有比较明显的差距；三房销售较快，小户型和大单位相对较慢。说明市场上对二房、三房有足够的消化能力，两端产品缺少吸引力，消化相对不足。 区域房地产住宅市场分析结论 目 录 第一部分 三角区域房地产住宅市场分析 第二部分 产品分析 一期营销推广策略 第二部分概要 项目产品分析 项目地块概述 周边配套 建筑空间布局 户型分析及描述 项目SWOT分析 项目地块概述 本项目地处旭日路与民安南路交汇之处，属于结 民村，离南三公路200米左右，属于未来三角镇中心 区。目前项目周边为散乱的自建房状态，整体居住印 象较差，且项目与旭日路之间隔着一小地块，据说为 自建房用地。 从目前项目的周边配套来说，尚且有一段距离， 使得项目的的看好度低于成熟中心区的楼盘。 周边配套设施 购物: 通大百货、鸿源购物商场、大喜购物商场、壹加壹、富民 学校：三角中心小学、中英文幼儿园、沙栏中小学、三角中学 医疗：三角华侨医院、沙栏医院 银行：中国银行、农业银行、农信社、建设银行 邮局：三角邮局 市场： 沙栏市场、三角市场、结民市场 酒店：真善美大酒店、乐天大酒店 建筑空间布局 旭日御华庭项目总体平面规划 规划用地面积： 44780.7 ㎡ 总建筑面积： 148433.07 ㎡ 地上建筑面积：135177.97 ㎡ 高层住宅面积：129743.17 ㎡ 商铺面积： 4007.92 ㎡ 地下建筑面积：13255.1 ㎡ 容积率： 3 建筑密度： 25.2 绿化率： 33% 户型分析及描述（八-十幢） 楼号：8幢-标准层 总建筑面积— 6019.25 平方米 楼号：9幢-标准层 总建筑面积— 3446.86㎡ 楼号：10幢-标准层 总建筑面积— 3681.31㎡ 项目SWOT分析 SWOT小结 优势分析：开发商在三角拥有一定的品牌以及口碑， 可将“通大”集团作为整体品牌营销。 一期推货策略 总体战略部署 八幢营销执行 一期推货策略 一期推货策略 总体战略部署 八幢营销执行 形象包装策略 现场包装 广告包装 形象包装策略 清晰悦目 美观高档 功能良好 形象感强 现场包装－营销环境优化 楼体形象太乱，广告牌太多，彩条多而杂乱。 售楼部临民安南路侧墙体喷画广告有破损现象，正门前两侧玻璃空白。 售楼部周围停车位显得不足。 售楼部门前摩托车、自行车摆放杂乱，给客户印象会打折扣。 广告包装－产品情景优化 日报、户外、短信、现场广告 开盘活动 户外、道旗、现场广告 现场活动 炒作 配套、品质生活、 十一、十二幢 2008.10-12 30套 第二梯队认购期 短信、现场广告 现场活动 品牌、热销形势 优惠 剩余单位 2008.10-12 约10-20套 第一梯队尾盘期 优惠、现楼、品牌 十一幢、十二幢 2009.1-3 56套 第二梯队热销期） 短信、户外、现场、道旗 现场活动 地段、品牌、产品