房地产经营管理大全第4卷房地产经典营销全录D.pdfVIP

中国房地产实用百科全书 （一）宣传的作用 美国市场营销协会定义委员会把宣传定义为：“宣传是指发起者无需花钱，在 某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利 的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业 单位的需求。”宣传作为一种促销工具，具有以下重要作用： ! 卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌，从而打开市场销路； # 当某种产品的市场需求和销售下降时，卖主可利用宣传来恢复人们对该产 品的兴趣，以增加需求和销售； $ 知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意，提高其知名度； % 公共形象欠佳的企业可利用宣传来改善形象； 国家也可利用宣传来改善国家形象，吸引更多的外国观光者和外国资本， 或争取国际支援。 （二）宣传与赞助 在现代市场经济条件下，随着消费者生活水平、生活质量的提高，消费者自我