2012年2月焦作嘉隆中心写字楼营销推广方案.pptVIP

问题思考： 市场观望情绪严重，怎么样才能突破重围，打开销售，实现回款？ 销售突破方向： 1、销售顺序 底商先售，保证回款的同时销售办公楼的 未抵押部分。 2、销售方式 坐销向行销过度，销售人员主动出击。 营销思路 倡导“新办公*大革命”创新概念形象，以5A甲级精装写字楼为基点，体现出办公环境的优越，精装办公环境让企业主体验出品质带来的实惠，引导客关注本项目。产品形象先行多卖点随后定向渗透全面提升新办公大革命、创新精装形象项目综合档次辅助 核心策略 一 核心策略 一个核心卖点：“新办公*大革命”绝版核心区位精装办公领地。 两个营销面：以焦作老区为主要宣传面，针对金融企事业单位，贸易公司、，向周边县市覆盖，特别在焦作比较富裕的县镇，争取更多的县城进城投资客户。 三条主线贯穿营销过程 品质线：建筑科技是同焦作其它项目的主要区别点，精工细作，项目区位，区内配套设施，精美户型等都是本案在竞争中胜出的关键； 宣传线：前期做好面的宣传是后期制胜的关键所在，广泛的宣传，有助于目标人群之间的口头相传，有利于项目在群体中的知名度； 群体互动线：做好项目与消费者之间的互动关系，提高项目和公司在群众中的良好印象和信任感，来放大客户群体的“滚雪球”效应。 树立形象 新办公大革命精装办公航母形象 多卖点随后 定向渗透 全面提升 项目综合档次形象辅助 常规模式下的客户分布 客户类型 消化面积 价