运盛•美之国营销策划执行方案修正稿42页.docVIP

委托单位：运盛（南京）实业有限公司 报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司 上海天启企业策划有限公司 报告日期：二00二年六月二十日 目 录 一、南京别墅营销现状的反思 ………………………………………………………………………………3 二、美之国的整体营销策划思路 ……………………………………………………………………………4 三、营销推广阶段……………………………………………………………………………………………12 四、各阶段执行事项…………………………………………………………………………………………23 五、媒体策略与计划…………………………………………………………………………………………34 六、公关促销活动策划 ………………………………………………………………………………………41 一、南京别墅营销现状的反思： 去年下半年以来，我公司一直对南京别墅市场进行持续跟踪分析，发现南京别墅楼盘产品规划同质化现象相当严重。在产品魅力无法突围的情况下，营销手段和策略创新将成为别墅楼盘推广首要武器。目前，南京别墅的营销状况大致呈现以下几个特征： 销售温吞水状况明显： 无论是联排别墅，还是双拼、单体别墅，每月突破十套的楼盘少之又少。 广告宣传形式太过单一：