第九课：新闻写作及技巧.docVIP

新闻策划1.0初级版 注意力目前的重要竞争力之一体现在传播策划的能力上， 我们要将其上升为系统的传播管理能力。 一、项目研究 客户 方 法 细 则 技 巧 互联网资料 收集/整理 查到有效20篇以上 用WORD文件分标题建档 信息归类/加粗关键信息 不能建档文件需有链接地址/运用IE技术保存 企业网站放在IE收藏夹里 搜索技巧： --用GOOGLE搜索 --专业网站（2个）搜了吗？ --新浪/sohu专题搜了吗？ --Google前20页搜了吗？ --7大重点媒体（21、经观、周末、南都、广日、北青）搜了吗？ —企业网站全面查看了吗？ --还有其它相关重要信息遗漏吗？ 高层/中层 全方位对话 与高层对话 与市场负责人（总部 和当地）沟通 研发中心/工厂访谈 调查技巧： --事先设计好问题了吗？ --沟通之前做了哪些准备？ --准备充分了吗？ --是否有一些初步的想法呢？ --能在现场直接碰撞思路吗？ 实地调研 经销商拜访 卖场/终端走访（不少于5家） --在卖场拍了照片吗？ --这些照片建档做成PPT了吗？ 品牌提纲 /系列广告 /推广方案 要求客户提供品牌报告（关于品牌核心价值、定位、目标人群、营销策略的阐述） 要求提供电视/平面广告/企业手册/宣传POP 产品线组合和介绍 推广方案和计划 —成熟客户有品牌报告吗？ —对客户品牌进行了研究吗？ —客户提供了全套广告资料吗？ —客户提供了足够的产品知识吗？ —客户提供了推广方案了吗？ 如果这些没有……. —从哪里收集广告资料？ —从哪里得到产品知识？ —将这些东西整理后用PPT 做成基础资料了吗？ 行业/竞争 研究方法 细　则 技　巧 　互联网资料 收集/整理 查到有效40篇以上 分类建档 行业分析/调查/数据 竞争动态 —按竞争品牌/行业分析分大类了吗？ —按市场观察/产品知识分小类了吗？ --调查报告搜了吗？（3see网以及要求客户提供/EMKT等专业网站） —竞争对手近期有什么动作（战略/技术/市场）？ —这些动作一般来自于哪里？（ 竞争对手网站/新浪等网站的专题 ） 　竞争对手 　广告系列 电视 平面广告 企业手册 宣传POP 其它 —从哪里收集广告资料？ —从哪里得到产品知识？ —将这些东西整理后用PPT 做成基础资料了吗？ 有没有几套不同角度的研究方法作为模板？ 消费者/市场 研究方法 细则 技　巧 　互联网资料 　收集/整理 查到有效40篇以上 分类建档 行业分析/调查/数据 竞争动态 —按竞争品牌/行业分析分大类了吗？ —按市场观察/产品知识分小类了吗？ --调查报告搜了吗？（3see网以及要求客户提供/EMKT等专业网站） —竞争对手近期有什么动作（战略/技术/市场）？ —这些动作一般来自于哪里？（ 竞争对手网站/新浪等网站的专题 ） 　竞争对手 　广告系列 电视 平面广告 企业手册 宣传POP 其它 —从哪里收集广告资料？ —从哪里得到产品知识？ —将这些东西整理后用PPT 做成基础资料了吗？ 二、传播策划 新闻点策划——分析法 研究方法 细　则 技　巧 资本 总金额 资本投入计划 资金用途 — 总共投入了多少资金？ — 资金投入的周期？ — 资金用于什么方面？ —资金直接用为新闻标题吗 ？ —能直接用资金投入作为新闻标题吗 ？（上市公司） —企业的年报怎样？ 产业/行业 供应矛盾 零售商因素 替代品威胁 进入者挑战 竞争格局 （ 国内/国外 日系/美系） —上游供应商有哪几类 ？在价值链中处于什么地位？ — 企业在供应端上采取了哪些与竞争对手不同的策略？ —在供应环节有没有突出性的矛盾？ —零售商有哪几类？具体销售比例是多少？ 在价值链中处于什么位置？ — 零售商方面相比以前发生哪些变化？ — 有没有竞争的可替代品出现？如何面对这些挑战？ —有哪些潜在的进入者？造成了什么威胁？ —该产业的驱动因素在哪里 ？ —找到格局的划分方法了吗？ —最近产业的竞争格局发生了哪些变化？ 战略 企业发展战略表述 （时间/销售目标/地位/） 竞争战略模式 （目标集聚/差异化/成本领先） 战略同盟 —企业是否有清晰的战略 表述？ —如果没有的话，或者从来没有对外说过的话，是否可以协助其整理？ —企业采取哪种竞争模式？ 同行竞争对手采取哪种？有什么不同？ —和哪些国际/国内巨头建立联盟的关系？在什么方面进行合作？最近在合作上有什么新的动作？ —目前战略同盟有哪几种？企业采用什么差异化的同盟策略了吗？ 标准 国标/ 行标 —最近国标有没有变化？在什么时候变化？ 发生哪些变化？ —现有