采购需求分析.pptxVIP

采购需求分析-----信服 目录一、前言二、客户需求分析三、调查数据分析四、结束语前言：什么是需求收集需求收集，是确定和理解不同类别用户的需要和限制的过程，是需要高度协作的活动，是在问题及其最终解决方案之间架设桥梁的第一步，据调查显示50%以上产品在市场上失败的原因，是由于忽视了用户需求。 需求是一切采购的前提 采购需求分析的“一个中心”和“三个基本点”“一个中心”以客户需求为中心“三个基本点”卖给谁卖什么买多少客户需求分析影响需求的因素采购好商品等于卖出一半 只有错买，没有错卖从某种程度上来讲，需求收集工作的质量决定了采购及销售的成败客户需求分析1、需求收集的困难之处2、需求收集的方法需求收集的困难之处1、免费行业报告多有空、泛、夸大数据结 论之嫌2、没有从所有可能的渠道去收集需求，需求信息来源不完整3、约见特征用户有时间愿意谈的不多，且行程安排费事需求收集的方法1、建立需求收集机制2、使用统一的需求收集系统3、采取一定的技术和方法需求信息处理流程一个公司级综合需求管理平台搭建的实例沃尔玛数据流图结束语商品采购需求分析就是要明确需要采购什么、采购多少的问题。采购人员应当根据需求收集的数据资料把握需求的变化规律，据此采购商品，满足用户需要。需求调查是必须的，个人认为凡事抓主要矛盾就具备了成功要素的一半。谢谢