金牌销售职业素养.pptxVIP

金牌销售职业素养原一平：销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。所有的决定均取决于自己，一切操之在我。我可以是一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个收入最低的轻松工作者。销售就是热情，也就是奋斗，就是勤奋工作，就是忍耐，就是时间的魔鬼，就是勇气！宏观环境知识：每天都看新闻、报纸、电视，关注“国家大事”。了解宏观环境变化对行业、公司的影响。行业知识：知道本行业在国民经济中的位置、行业特点。公司知识：知道本公司的行业竞争力、品牌以及公司文化。知道公司文化鼓励什么、反对什么。产品知识：知道公司产品的成分、基本制造过程、成本和产业链。竞争品知识：知道本区域内有多少竞争产品，知道它们的竞争力特点。医学知识：了解基本的医学知识，花时间学习中医常识。销售知识：市场营销专业毕业；读过五本以上销售类书籍；经常阅读销售网站、报纸或者杂志。客户知识：关注客户的生活习惯；阅读过客户年龄段的话题资料。财务知识：知道基本的财富知识；是否曾经阅读过财富类读物。法律知识：经常看法制类节目、书籍、报纸。美学知识：能够快速发现生活中的美；或者曾经阅读美学图书、资料。优势/经验：曾经深入研究某一主题的知识；你积累了多少个客户销售经验。讨论：对保健品行业充满信心的10条理由公司和产品的10个优势才艺展示展示出你的优势知识。并向大家介绍你是如何学习和掌握这些优势知识的。一招鲜，吃遍天。什么木匠，出什么活