快速消费品营销系统基础业务销售运作手册.docVIP

09年营销系统基础业务 销售运作手册 09年3月8日 目录 第1部分-：销售管理架构 销售组织架构 市场发展之路 销售岗位VS市场关系 第2部分：销售会议管理体系及销售管理报表体系 年度销售会议 季度销售会议 月度销售会议 销售周会 第3部分：销售会议时间汇总表 第4部分：销售管理计划汇总 第5部分：销售管理报表及使用说明 第1部分：销售管理架构 A：销售组织架构 B，市场发展之路 C，销售岗位VS市场关系 第2部分：销售会议管理体系及销售管理报表体系 年度会议 年度营销会议 会议时间：10月18日 会议成员： 营销总监、区域销售总监、KA销售总监 会议内容： 本年度区域1-9月销售总结回顾 本年度KA1-9月销售总结和回顾 来年度销售规划：区域、KA 来年度销售预估：区域、KA 相关人员需准备的报表明细： 区域销售总监：区域年度发展规划 KA销售总监：KA年度发展规划 年度大区销售会议 会议时间：10月25日 会议成员： 区域销售总监、分公司总经理 会议内容： 本年度分公司1-9月销售总结回顾 来年分公司年度发展规划 来年分公司年度销售预估 相关人员需准备报表明细： 分公司总经理：分公司年度发展规划 年度KA销售会议 会议时间：10月25日 会议成员： KA销售总监、KA客户经理、区域KA经理 会议议程： 本年1-9月KA重点客户销售总结和回顾 本年区域KA1-9月销售总结和回顾 来年你KA重点客户年度生意计划 来年KA重点客户年度销售预估 来年区域KA年度生意规划 来年区域KA年度销售预估 相关人员需准备报表明细： KA客户经理：KA重点客户年度生意规划 区域KA经理：区域KA年度生意规划 季度会议 季度营销会议 会议时间：1月、4月、7月、10月18日 会议成员： 营销总监、区域销售总监、KA销售总监 会议议程： 上季度大区销售总结和回顾 上季度KA销售总结和回顾 1月18日季度会议确认大区、KA 的4月份销售计划（其余3个季度会议以此类推） 1月18日季度会议计划大区、KA 的5月、6月销售计划（其余3个季度会议以此类推） 相关人员需准备的报表明细： 区域销售总监：区域季度发展计划 KA销售总监：KA季度发展计划 季度大区销售会议 会议时间：1月、4月、7月、10月25日 会议成员： 区域销售总监、分公司总经理 会议议程： 上季度分公司销售总结和回顾 1月25日季度会议确认分公司 的4月份销售计划（其余3个季度会议以此类推） 1月25日季度会议计划分公司的5月、6月销售计划（其余3个季度会议以此类推） 相关人员需准备的报表明细： 分公司总经理：分公司季度发展计划 季度KA销售会议 会议时间：1月、4月、7月、10月25日 会议成员： KA销售总监、KA客户经理、区域KA经理 会议议程： 上季度重点KA客户销售总结和回顾 上季度区域KA销售总结和回顾 1月25日季度会议确认重点KA、区域KA的4月份销售计划（其余3个季度会议以此类推） 1月25日季度会议计划重点KA、区域KA的5月、6月销售计划（其余3个季度会议以此类推） 相关人员需准备的报表明细： KA客户经理：KA重点客户季度发展计划 区域KA经理：区域KA季度发展计划 月度会议 月度营销会议 会议时间：每月的18日 会议成员： 营销总监、区域销售总监、KA销售总监 会议议程： 上月区域销售总结和回顾 上月KA销售总结和回顾 1月月会确认大区、KA的4月销售计划；2月月会确认大区、KA的5月销售计划，其余月度会议以此类推 相关人员需准备的报表明细： 区域销售总监：月度区域发展计划 KA销售总监：月度KA销售发展计划 月度大区销售会议 会议时间：每月25日 会议成员： 区域销售总监、分公司总经理 会议议程： 上月分公司销售总结和回顾 分公司月度区域发展计划 1月月会确认分公司4月销售计划；2月月会确认分公司5月销售计划，其余月度会议以此类推 相关人员需准备的报表明细： 分公司总经理：分公司月度发展计划 月度KA销售会议 会议时间：每月25日 会议成员： KA销售总监、KA客户经理、区域KA经理 会议议程： 上月重点KA销售总结和回顾 上月区域KA销售总结和回顾 重点KA、区域KA月度发展计划 1月月会确认重点KA、区域KA的4月销售计划；2月月会确认重点KA、区域KA的5月销售计划，其余月度会议以此类推 相关人员需准备的报表明细： KA客户经理：重点KA月度发展计划 区域KA经理：区域KA月度发展计划 月度分公司销售会议 会议时间：每月28日 会议成员： 分公司总经理、业务部经理 会议议程： 业务部上月销售总结和回顾 确认业务部下月销售计划 相关人员需准备的报表明细： 业务部经理：业务部月度销售执行计划 月度业务部销售会议 会议时间：每月30日 会议成员： 业务部