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俄i 保密文件 内部传阅!!! 六艺教育中心营销方案 二零一一年六月二十五日 目录 第一部分：传统营销模式 主动营销 2．被动营销 第二部分：网络营销模式 1.主动营销 2.被动营销 第三部分：网络营销的内容 第一部分 主动营销 在周边小区进行联系，发放本公司的宣传册。 在特定的时间里可以在小区进行人员兴趣爱好调查，把国学的招牌打出去。 可以再小区宣传栏上做招生简章及广告投放。 周边小区（苹果社区 非常生活 乐成国际 九龙花园 双井北里 乐成公馆 时代国际 A派公寓 石韵浩庭 乐成豪丽 九龙山家园 天子骄子 世桥国贸公寓 金港国际 易构空间 后现代城 东环18 双井东院 赛洛城）。 在周边的小学、中学、幼儿园在上学、放学的时候，可以再校门口做一些有效的记录及和家长的沟通，并且进行国学教育的思想灌输。 有条件和机会的可以和校老师进行了解情况，根据老师提供的信息进行编排分类，知道那些事有效客户，那些是潜在客户。 尤其在学校里，老师的话比较家长还管用，所以在一定得时候，对老师国学教育思想灌输也很重要。让老师知道有一个六艺教育中心的存在。而且了解是具体做什么的。 周边小学、中学、及幼儿园（北京乐成国际学校 大效亭小学 平乐园小学 沙板庄小学 劲松第一小 劲松第三小 垂杨柳第四小 垂杨柳中心小学 垂杨柳二小 和平小学 河北希望小学 朝阳区高碑店中心小学 朝阳区高碑店中心小学金都校区 大望路小学 水南庄小学 大望路中学 三里屯一中百子园校区 工业大学附属中学 劲松第六中 劲松三中 北京十七中学 北京十七中学赛洛城校区 北内集团公司技工学校 市医药总公司职工中等专业学校 乐儿幼儿园 天骄幼儿园 小牛津双语幼儿园 北京九龙幼儿园 德福双语幼儿园 朝阳区西店幼儿园 向日葵艺术幼儿园 红黄蓝亲子班 金色摇篮潜能开发幼儿园 ） 小学15所。中学9所。幼儿园9所。 9．可以再周边的商场，超市做一些活动。 （北京华联 家乐福 乐成地下超市 富力城地下超市 美罗城购物中心） 10.联系周边的社区居委会，了解社区人员年龄结构，有针对行的进行国学教育宣传。 (九龙社区 苹果社区 东郊社会居委会) 11.对周边的写字楼就行扫荡。根据实际情况进行国学资料宣传。 二．被动营销 1.通过对小区、学校、商场及周边写字楼的国学资料宣传，建立良性循环的良好口碑，滚雪球式的推广模式。 2.通过和家长、老师、学生的沟通了解，慢慢在心里对六艺教育中心有一定的认知。 3.公司可以进行手机短信群发模式宣传，并做好电话咨询服务。 三．被动营销 1. 、做搜索引擎推广：如百度、谷歌、雅虎……等等 2 、做行业网站推广：/ 第二部分 主动营销 1. 主动营销有精准邮件营销、精准传真营销……病毒式营销等等不一一介绍了。 下面介绍精准邮件营销其特点-----化被动为主动 Email一直被认为是互联网上最广泛和最受欢迎的应用，也是商务活动沟通的主要方式之2.有调查数据显示: 42% 的商务人士在假日也会检查有无商务邮件 53% 的商务人士在工作日平均要检查六次邮箱 34% 的商务人士一整天都会检查电子邮箱 96% 的人上网会收发电子邮件 2006年全世界已经有超过四亿五千万个电子邮箱，通过邮件达成的交易高达94亿美元。 根据国内目前的情况，打一次3分钟的市内电话需要0.2元左右；每发一封商业信函的费用大约为0.8-1.0元；一些ISP提供的电子邮件广告的价格为每个邮箱地址发送一次0.1-0.2元，定位程度较高的也有0.5元以上的。采用精准邮件营销，成本则更低。 直邮广告、电话营销等直复营销方式相比，精准邮件营销的优势主要表现在： 3.普及性：庞大的网络用户群，以及现今企业网络营销的大趋势确保邮件营销能够极大范围地触及到任何一个潜在客户。 4.推广性：对企业产品的营销，品牌的记忆与联想，品牌知名度的提升均具备极好的推广和提升作用。 5.精准性（个性化）：网络建立了庞大而活跃的，囊括了各行各业的商业用户数据库，直接为企业提供精准的个性化电子邮件营销服务。 6.可预测性：基于网络专业的邮件营销系统和营销技术精英团队，提供检测分析服务，了解并把握邮件的发送、打开、阅读、点击、转发、反馈等一系列的行为，确切掌控营销效果。 7.时效性：快速方便，运作周期短。完成一个完整的营销活动所需要的时间更少。 8.保密性：由于信息直接发送客户，不容易被竞