18 科建手机K320上市推广方案.pptxVIP

K320上市推广方案 喻 国 庆 目 录 □ 产品概念 □ 主要功能 技术指标 □ 竞争品牌 □ 优劣分析 □ 推广计划 一、产品概念： K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位： 中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台---2400元/台主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。 月收入1500元左右， 应男性为主女性为辅 （考虑有彩机）。全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色 到女性颜色安排生产二、K 320 功 能? □双屏显示 □自动双频 * □良好的人机界面 □中英文短信息 * □语音信箱 * □小区广播 * □30种铃声 □T9输入 □14.4Kbps数据/传真 □蓝屏显示 □100个号码?*需网络支持技术指标：□ 型号：K320□ 重量：约70克（带标准电池）□ 尺寸：80*41*19mm （带标准电池）□ 标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充□ 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002□ 薄电600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间：50---100 小时 广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快； 颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强； 主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。口碑宣传的建议： 男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁三、相关竟争品牌情况品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288 图 片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占 有 率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶蓝珠白、浅黄、橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部波导S2000 、S1200 由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充 耳机挂绳零售价:S2000， 2503元/台 S1200 ，1527元/台TCL6898 功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一 电一充零售价：2325元/台首信C6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台四、优劣势分析 优 劣 分 析： ◇ 可用新的产品形象 ◇ 有户外、报纸 ◇ 精美礼盒包装 ◇ 新的VI整合 劣势分析： ◇ 功能简单的产品， ◇ 无电视广告 ◇ 销售淡季 ◇ 外屏不显示号码五、推 广 方 式：一、终端展示 K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。三、经销商会议、培训 K320的外型好看，价格适中，可利用 经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。四、媒体、软文投放 媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。 五、Roadshow 可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K32