18 网通2001年整合推广企划案.pptxVIP

“显产品利益，引网通落地”中国网通2001年整合推广企划案呈送：中国网络通信有限公司提案：北京乔蓝特广告有限公司·网通重案组日期：2001年5月15日提案主要内容一、乔蓝特广告公司简介二、乔蓝特对网通业务的了解与看法三、乔蓝特对网通各主力产品的宣传推广解决方案四、乔蓝特将如何为网通服务乔蓝特对网通业务的了解和看法经济和社会行业和竞争全球眺望1999-2000技术和机构市场和顾客战略要求网通必须……新世纪对市场的反应以全方位领先的意识角度把焦点对准顾客、市场和竞争贴近消费群生活，针对求新求变的消费心理，形成一对一的沟通增加行动的能力，简化做事办法，提高“时速”质量可信度知名品牌专业行业先锋先进性产品丰富科技含量应用价值技术应用可行网通的价值影响圈核心价值？产品的基础功能产品利益区隔产品的心理影响选择后的满足感 整合传播的手段依消费者对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：直效营销媒体关系广告直效营销公共关系大众消费者大客户营销人员的沟通一对一营销事件营销网络广告资料库营销广告对于大众消费者，我们要求每一种传播沟通如促销、广告、通路等都应该用来协力说服消费者，越能保持一致，对消费者的冲击力与说服力越大大客户作为一个特殊消费群体，其需求结构不同于一般大众消费者，所以在传播方式的运用上也应量身定做，所以除须使用大客户手册、案例、培训等传播方式，也应对我们的营销人员的销售传播予以整合我们对电信市场的看法高增长，高回报，高投入的骨干产业和主力市场，正在从垄断走向竞争的市场机制八大电信运营商各有优势： 中国电信 中国移动 中国联通、中国网通、吉通通信、中国卫星、中国铁通七家并存，还有广电网八大骨干纵横全国 中国电信ChinaNet 中国联通CNCninet 中国网通 CNCnet 中国吉通 ChinaGBN 教育部 CERNet中国科学院 CSTNnet 中国移动Cmnet外经贸委的中国国际电子商务网 CIETnet对宽带行业的认知宽带最终用户（社区系）宽带增值内容服务商：以增值内容创造互联网新 的需求宽带运营商：以全方位的网络运营维护聚集用户宽带基础网络供应商：以规模确定竞争优势宽带设备制造商：最优性价比降低宽带进入门槛我们对国家相关政策的了解 国内外资本市场看好中国电信领域，部分外资财团、媒 体集团、基金机构、风险投资商已变相注资国内电信企 业和电信股 WTO后，电信市场对外开放将不容回避 政策放宽后，对后进入的企业创造费用等方面的机会 国务院已通过了电信条例 电信法有望2年内制定完成 政策不完善时，以快博慢者受益对网通经营理念的理解发展原则“自主经营、自负盈亏、 自我发展、自我约束”发展目标e时代基础设施发展策略 通过开放的电信平台，合作与竞 争，成为新经济建设时代信息基 础设施的基础发展方向 国际化、高科技、注重应用和合作对网通业务的主要优势认知光纤租赁服务 —覆盖全国的路由选择 —优质的光纤和先进的铺设工艺 —灵活的租赁方式 —支持多种组网方式 —个性化的工程实施服务 —强大的运营维护支持对网通业务的主要优势认知国内专线服务 —卓越的网络架构 —高品质的传输服务 —为用户创造收益 —以用户为中心的服务模式 —专业化的客户支持对网通业务的主要优势认知互联网接入服务 —直接传输的网络架构 —值得信赖的网络质量 —高速率、多选择的解决方案 —四通八达的网际互联 —全面保障的一体化服务 —完备的售后保障三大主要业务方向 运营商事业部 业务：批发带宽，高速接入 用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口，网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。企业方案事业部 提供端到端的电信服务 以IDC业务为核心，虚拟 ISP 用户：大的商业企业用户 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量VOIP市场业务 业务：IP电话批发 用户：全国的企业及个人用户 优势：统一计费、优质优价关于网通的认知企业中国新一代的电信运营商任务构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络产品以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中 心为核心，提供全方位宽带电信服务优势技术创新 确保可行性 体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、发展、 竞争、盈利模式目标 人人拥有带宽，沟通与光同速顾客需求的重点1、商家的需求：时空的缩短，带来商业运作的质变 广泛的适应性 个性化的接入方式和解决方案，配套的增值服务， 宽带在商厦、在网吧、在证券市场、在传媒机构2、最终用户的需求 沟通方式的任意性，满足互动的技术、内容全面需要顾客需求的重点总结 1、小而专：我只要接入，我只要内容，我只要过渡， 我只要设备，我只要合理配置资源的解决 方案 2、大而全：