端午节方案.pptVIP

季总意见 原则同意，建议作以下调整： 1、老带新凡老客户介绍新客户成功购买的，老客户可享受赠送2000元物业管理费抵值券，新客户减免2000元总房款。 2、端午节及欧洲杯优惠合并执行 6月13日—7月2日，认购并在规定时间签约的获赠ipad2一台，并有机会参与7月2日的集中抽奖（一等奖一名，苹果笔记本电脑，二等奖两名，iphone4s，三等奖三名，itouch） 刘山总意见 抽奖只是作为宣传噱头针对二等三等奖都只设一名(一件奖品),其余同意季总意见. 目 录 活动背景及目的 活动概述 活动内容 现场布置物料及人员明细 活动流程 活动支持 活动目的 作为强销期的暖场活动，维持销售热度 让客户更加深入了解本项目，增强客户的信心，消除持币观望者的顾虑； 通过本次活动赢得客户的口碑，促进本项目的销售 维系老客户，深入开展老带新活动，发挥老业主最大余热 一、活动背景及目的 活动背景 开盘过后，销售热度减退，诚意客户储备量减少 推广力度减弱，客户来电来访量较少 开盘优惠暂停，逼定客户难度增加 未有效利用老客户资源 二、活动概述 活动时间：2012年6月17日，星期日 10:00_15:30 活动主题：环球贸易中心，欢乐“粽”动员 活动地点：环球贸易中心销售中心 参与人群：环球贸易中心开盘前后认购老客户、重要意向客户及其它潜在目标客户。 三、活动内容 促销活动一： 活动时间：2012年6月13日——7月1日 活动方式：自2012年6月13日——7月1日，凡在环球贸易中心成功认购并在规定时间内签约的客户，均可获赠ipad2一台。 三、活动内容 促销活动二： 活动时间：2012年7月1日 活动方式：针对6月13日-7月1日成功认购的客户进行一次幸运大抽奖，有利于现场逼定客户。 奖品设置：一等奖，苹果笔记本电脑一台；二等奖，I phone 4s两台；三等奖，I touch 三台。 主活动： 时间：6月17日 操作：亲子DIY粽子大赛 道具准备：泡好的米、粽叶、系绳若干，盆若干，毛巾 分组进行比赛，规定时间内，看那个家庭包好的粽子数量最多，最多者可以赢得相应奖励，奖励小家电。同时，每个家庭包好的粽子作为参与鼓励奖带走。 三、活动内容 活动细则： 预计参与人数：80人（预计40组，每组2人） 活动方式： 将40组客户分成4个比赛组，即每个比赛组由10组客户组成，限时30分钟，包出粽子数量多的一方取胜。 客户包出的粽子形状好、不漏米视为有效，松散、漏米视为无效。 每个比赛组产生一名包粽子王，奖励一个品牌粽子礼盒。 小活动： 时间：6月17日 操作：软陶DIY 准备道具：软陶泥，镊子等工具。把童真从内心深处释放出来玩耍，摆出生活大调中的跳跃音符。 三、活动内容 小活动： 时间：6月17日 操作：蹴鞠竞技 准备道具：桌上足球 智力和技能的比拼，在娱乐中度过美好的端午时光 三、活动内容 小活动： 时间：6月17日 操作：香气袭人·端午荷包情 准备道具：荷包 为每位来宾送上端午吉祥物——荷包。 三、活动内容 四、活动流程 6月13日—17日营销推广时间节点安排 13 14 16 15 17 客户线 13日—16日，置业顾问邀约老客户及重要意向客户 销售线 14日开始，老客户介绍新客户成交，新客户减免2000元购房款，老客户减免2000元物业费 推广线 15日,50万条短信 活动线 14日，X展架及相关物料设计 15日，活动物品及奖品筹备 场地布置建议，参与人数确定 四、活动流程 6月17日时间节点安排 8：00 9：30 10：00 15：00 活 动 区 域 内 容 工作人员到位 前期活动准备 来宾签到参观销售中心 端午节系列活动 项目销售中心 ☆ 现场布置 ☆ 物料准备 ☆ 保安指导停车 ☆置业顾问发放资料 ☆ 客户签到、参观 ☆ 儿童游戏环节 ☆软陶环节 ☆DIY粽子大赛环节 ☆赠送香囊 利用丰富多彩的儿童游戏吸引儿童留在销售中心，置业顾问可利用这一时机对目标客户进行引导，释放老带新政策及凡在6月13日——7月1日期间购房赠送ipad2等多种优惠措施，促进项目销售。 销售引导 6月17日现场活动流程 09:00-09:30 签到（置业顾问为来宾讲解活动内容，发放软陶、粽子DIY、蹴鞠竞技体验劵） 10:00-12:00 软陶、粽子DIY（分组后进行比赛，来宾的DIY成果均归来宾所有） 蹴鞠竞技——桌上足球 注：中途设有交流时间，40组来宾分批进行，每10组为一个比赛组，每组比赛限时30分钟， 按照到来先后顺序进行，活动结束前5分钟销售人员与