幼儿教育 唤起心中的巨人1-5章.pptVIP

QQ:113233351 金牌销售员的销售话术——主顾开拓话术 长沙市恒晶数码科技有限公司 2008年2月 金牌销售员的销售话术 以信为媒，架设沟通桥梁 在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品说明。 呼吁、先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。 金牌销售员的销售话术 ——这说明，你把所有的材料寄过去，可能你就失去了与客人交锋和游 说的机会。 这就像一部电影，如果你事先告诉他全部的内容，他就不再有兴趣到电影院去了。而你产品的价值远不是那几页材料所能表达的，还需要你去现场面对面地和他沟通。所以，你寄材料给他，为的是创造一个见面的机会，不要忘了这个中心。 如果你只选择材料中的一两种，比如只把彩色样品和制作工艺流程寄去呢？会怎样呢？ 金牌销售员的销售话术 销售员：张总，您好，我是XXX公司的郭靖。是这样，我本月2号的时候寄 去过一张我们公司新投入的系列乳品图片，您看过了吧？ 客户：我看过了，可是你没有寄报价单，同类产品我们的货架已经摆放很多了，可以说已经超载了，如果价格没什么优势的话，我们不 准备在进同样的货了。 销售员：那好，张总，我准备和您见个面，把有关的资料和价格再跟