如何做好二级市场.pptVIP

徐曙明 对史密斯公司的经营理念不认可 不做市场分析 不注重渠道建设和客情处理 不注重终端管理 组织机构规划不到位 业务和直销员各方面能力较差 不注重员工的团队建设 服务意识差 最好是只销售史密斯产品 能组建独立的史密斯销售队伍 有良好的品牌意识，认同公司经营理念 具有一定的资金实力 企业的历史、文化、公司的经营理念 品牌建设的重要性 主推高端大升位的重要性 自建渠道开发的重要性 各渠道共同发展和市场控价的重要性 组织机构建设的重要性 团队建设的重要性 加强终端管理的重要性 分析市场容量及产品状况 分析各渠道的销售状况 分析竞品的销售状况 根据分析制定市场工作计划 根据代理商的市场规模和销售情况制定规划 协助代理商制定人员体系的分工和工作目标 协助代理商做重点渠道的客情关系 培训代理商业务人员、促销员做好终端客情 协助代理商终端选位及展示布置 培训代理商的经理、业务、促销员终端展示的重要性及终端展示规范标准 协助制定各渠道业务终端展示管理的考核目标 自己为主要责任人及时检查，发现问题及时跟进解决 代理商业务员的培训： 企业文化、历史、公司的经营理念 市场分析和竞品分析 全面的产品知识培训和竞品的产品知识培训 优秀促销员的重要性 促销员的选择和挖取 如何处理客情关系 终端展示的重要性 如何进行终端选位 如何推高端大升位 如何做好团队建设 促销员的培训： 公司的企业文化、历史、公司经营理念 如何处理终端的客情关系 终端展示的重要性 公司产品知识的培训、竞品知识的培训 销售技巧的培训 如何推高端大升位 团队合作的重要性 提高自身学习能力： 要对史密斯公司的历史、企业文化、公司的经营理念有深刻了解 要具有良好的沟通和客情处理能力 要具有全面的市场分析能力 要具有良好的组织机构规划能力 要具有良好的培训能力