喜之郎的品牌扩张运动.pdfVIP

维普资讯 审耢营销案例 喜之郎的品牌扩张运动 李 真 如果提起果冻，我想绝大 前果冻行业 的市场 占 百分比 6O％ 多数人第一个反应估计都会 有率情况。(2004年) 50％ 是喜之郎。打开 电视 ，美丽温 从图中我们可 以 馨的广告画面让我们记住 了 看出六大果冻品牌基 30％ 喜之郎：走入超市，果冻货架 本上占据了市场 的一 2O％ 上的高 占有率让我们记住 了 半，有人说他们是半 1O％ 喜之郎：大街上，小朋友、情侣 壁江 山。其实在一些 们津津有味地品尝，让我们记 大中城市他们的占有 住 了喜之郎。喜之郎的中文名 率可 以达 到60％ 以 字洋溢着亲切、活泼的气息， 上。当然我们也可以看出喜之 消费者去消费。一个企业如果 这个诞生于上世纪90年代 的 郎果冻的绝对优势，喜之郎独 能够引导消费者去消费，那么 品牌，从1993年到1996年，市 占25％。那么是什么成就了喜 消费者就会加大对其产品的 场份额一路高歌猛进 ，迅速增 之郎呢? 需求量 。 长 。这个略带洋味而又具有中 1．增加市场需求，引导消 那么我们人见人爱的喜 国喜庆色彩的“喜之郎”，成为 费 之郎是怎么做到这一点的呢? 了一个强有力品牌。 曾经有一个故事，说是有 众所周知，果冻作为一种 当喜之 郎1993年进入果 个人想要把梳子卖给和 尚。其 零食，是小朋友们的专利。但 冻领域时，当时市面上也有部 他人一听，都觉得可笑，简直 是很多家长都会限制小孩吃 分果冻品牌，其中市场第一品 是天方夜谭，和尚连头发都没 零食，况且果冻又不是生活必 牌是深圳琼胶工业公司生产 有，怎么能够用梳子呢?但是 需品，也不是营养素，因此在 的SAA牌果冻 。作为一种低附 他却出乎意料地做到了，他在 生活中可有可无 。 加值、低技术含量、高度同质 每把梳子上都刻上了三个字 如果想让它有长足的发 化的产品，相对于饮料，奶制 “积善梳”。这样和尚可以把这 展，必须保证有足够的消费者 品等传统食品行业而言，果冻 些梳子卖给去烧香拜佛的人 。 关注果冻这个领域，并且能够 产业处于市场 的边缘地带，关 自然而然，他的这些梳子也就 经常购买。因此喜之郎要真正 注度很小。但是令人们诧异的 很成功的卖给 了和 尚。 在消费者大脑 中占有一席之 是喜之郎竟然逐步将果冻行 从这个小故事我们可 以 地 ，必须进行破格定位，跳出 业做大，并且成为现在果冻行 看出，作为市场的生产者，除 消费者认知的领域，才能使得 业的龙头老大 。 了需要生产消费者需要的商 品牌发展 。 下面我们首先看一下 目 品外，还需要创造需求，引导 喜之 郎的解决之道便是 维普资讯 营铸拜读 立足亲情。传统的中国人民深 不吃。 多，像蔬菜、水果、牛奶、营养 受儒家文化的影响，亲情浓 因为在当今时代 ，由于社 素等，但是喜之郎公司并不是 郁 。喜之郎准备通过这种品牌 会的飞速发展，许多人都处于 很强调他们生产的果冻是一 诉求方式，来扩大市场需求， 一 种所谓亚健康的状态。这些 种多么有营养的物质。如果那 提高品牌知名度 。 人要么有很大的