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销售赢家宝典 【销售赢家知识篇】 1.想办法让客户成为你的推销员。 2.把力气花在最有效的客户上。 3.凡事无所超值十倍以上。 4.不要告诉我你的产品有多棒，客户只关心他可以得到什么。 5.你的工作就是帮助客户达成他的目标。 6.顾客不只买你的产品，他同时买了你的态度。 7.想办法让你所销售的产品，成为顾客的必需品。 8.面对客户，先忘掉推销的念头，全心全意的提供最棒的服务。 9.帮助顾客解决问题，提供更好的服务，乃是成功之匙。 10.顾客不是购买商品本身，而是问题的解决和快乐的感觉。 11.一定要让顾客了解，他付出的金钱是值得的。 12.你愈能了解和欣赏你的顾客，他跟你购买的意愿就会提高。 13.要不断找大客户做销售。 14.在推销的过程中，最重要的就是建立信赖感。 15.不要断发问，跟顾客谈论他有兴趣的事情。 16.成交一切都是为了爱。 17.100%相信你的产品。 18.推销态度比技巧重要。 19.销售就是信心的传递，情绪的转移。 20.销售就是解决顾客的问题。 21.销售就是帮助顾客快乐的买下你的产品。 22.你卖的是什么？你卖的是：（1）问题的解答；（2）帮助客户达成目标的方法 23.一般人有四大问题：（1）金钱与事业；（2）健康；（3）美；（4）爱的关系 24.顾客不买，只有两个原因：（1）他还没有听懂；（2）你重复的次数不够多 25.一般推销常犯的错：（1）一心只想赚钱；（2）未建立赢家心态；（3）怪罪别人，公司，产品，环境……（4）对产品及自己信心不足；（5）卖力推销，而不是努力帮助客户。 26.客户如何做决定？（1）你提供问题的解答；（2）感受到你的产品或服务与其他人有差异；（3）无所超值，够便宜；（4）喜欢你，相信你，对你有信心；（5）低风险。 【销售赢家技能篇】 1.告诉我实情，不要欺骗我。 2.给我一个理由，为什么你的产品最适合我？ 3.买了你的产品后，我会得到什么样的服务，请说给我听，做给我看。 4.请证明你的话是真的。 5.请证明为什么价格是合理的。 6.我不想当你的白老鼠。 7.不要用瞧不起的语气和我说话，不要以为我买不起。 8.我在说话时请注意听。 9.让我觉得很特别或是很幸运。 10.在你面前，别让我觉得自己像个笨蛋。 11.讲话请讲重点，不要浪费我的时间。 12.不要和我争辩。 13.当我犹豫时，请强化我的决定，但不要强迫我就范。 14.不要告诉我负面的事，尤其批评以前我所买的产品。 15.让我笑，让我开心，让我花钱觉得很爽，而不是感觉碰到土匪。 16.对我的职业或工作表示一点兴趣。 17.帮助我购买，用最有利于我的方式拥有你的产品。 18.不要出卖我，谨记你对我的承诺，说到做到。 【销售成功五大关键】 1.问好的问句。 2.点出顾客的痛苦。 3.不断提及你有顾客要的东西。 4.将顾客的焦点放在他所要的好处上。 5.塑造并证明产品或服务是无所超值。 【销售赢家的六大风格】 1.要很专业，更要会整合。 2.要系统化，更要去关怀。 3.要有论点，更要会说故事。 4.要有用，更要好用。 5.要能解决问题，更要好玩。 6.要能赚钱，更要有意义。 【世界级销售赢家十九种策略】 1.与众不同的定位。 2.名人见证。 3.让顾客觉得他很幸运。 4.把焦点摆在双赢。 5.不断强调你可以提供无所超值的服务。 6.让顾客相信不是每一个人都可以和你做生意，必须符合标准。 7.告诉顾客如何成为公司的贵宾级客户。 8.让对方感觉你的感同身受。 9.让对方知道你喜欢他。 10.对产品有百分之一千的信心与热情。 11.让客户体验或想像使用产品的美好感觉。 12.专业度与使用精确的数字。 13.让客户知道别人也是这么想。 14.激发客户的责任感（略施小惠）。 15.永远由最贵的谈起。 16.限时，限量，创造紧迫感。 17.创造兴奋的买卖气氛。 18.提供可以立刻购买的环境。 19.连接快乐与幻想，强化购买动机 【销售赢家卓越定位八大原则】 1.不但要更好，而且要与众不同。 2.做最好的是不够的，你必须非常的特别。 3.想办法成为第一人。 4.若不是第