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云南花卉营销项目策划 目录整体营销思路?（ 一 ） 整体推广思 路?1． 策略背景2． 基本推广策略?1）．项目品牌定位策略 ． （3．项 目 品 牌 定 位 策 略 （4．及区域的不同推广策略 ． （5．产品交流会计划 运用策略 ． （6．项目创新策略 ．（．第三章、 整体营销推广计划第一阶段 ：云南花卉名牌战略第二阶段 ：保护知识产权培育我国花卉品种花卉资源极其丰富，云南山茶、杜鹃、兰花、百合、玉兰、报春、龙胆、绿绒蒿八大名花享誉海内外，尤以山茶最为世人喜爱，自古便有“云南山茶甲天下”的盛名。昆明地处云贵高原著名的滇池盆地，气候条件优越，冬无严寒、夏无酷暑，日照充足，昼夜温差大，紫外线强。这种气候既有利于花卉光合产物的积累，适宜多年生花卉的繁殖，又能促进花茎挺立，花芽分化，增加花朵数量，且花大、色泽艳丽，鲜花产量和质量明显优于全国其它省区。我国商品花卉生产是伴随着改革开放、搞活经济而兴起的。进入８０年代，由于经济的迅速发展和人民生活水平的日益提高，给花卉业带来勃勃生机，短短十几年的时间，取得了令人瞩目的成就。目前云南花卉种植面积已超过５３３．３３公顷，各种形式的花卉公司已有２０余家，鲜花年销售已达６０００多万元，出口创汇４００万美元。花卉已发展成为云南的一项支柱产业。随着社会经济的发展，世界花卉的生产和消费逐年增长，年贸易额已达２００亿美元，年销售额已超过１０００亿美元，花卉市场呈现出市场和品种高度集中，产销第章、整体营销思路 一 整体推广思路1．策略背景云南,这个素有“植物王国”之称的西南边唾,以其具有生产温带、亚热带、热带等花卉和球根种球的得天独厚的气候和植物资源条件,通过近10年的建设和培育,己成了全国最大的鲜切花生产基地。其鲜切花产量,连续六年居全国之首,目前己达13亿枝,占全国市场的50%左右。全省花卉的80%云南花卉产业８０％是农民从自己的“责任田”上发展起来的，生产规模小、品种杂而多、种植分散，花卉品质不高，很难达到出口标准。记者在采访中了解到，昆明呈贡县鲜花生产的主体由一家一户花农生产的鲜花，只有不到１０％的鲜切花能达到出口标准；而该县２６户种花大户规模化、专业化种植的花卉，６０％达到出口标准；专业化、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花２／３以上能出口。昆明杨月季园艺有限责任公司在呈贡县马金铺乡租地３０５亩，建设了１４０亩地的温室大棚专门生产玫瑰花，去年生产鲜切花４００万枝，９０％以上出口到日本、香港市场。鲜花种植不可能每家农户都成为种植大户，每家每户都进行规模化、专业化生产。云南省农科院园艺研究所所长、研究员熊丽建议采取台湾花卉生产模式，充分发挥“花产联”作用，由“花产联”统一规划，一片地区种植一种花卉，最终形成专业化、规模化生产，也能提高花卉品质。“花产联”成立营销公司，整体对外销售，开辟市场。但目前云南省只有斗南、玉溪市建立了“花产联”，斗南“花产联”吸收会员的基本条件是必须种植花卉１５亩以上，而绝大多数的花农没有加入“花产联”，仍然分散零星、品种杂乱的种植低档花卉。．策略 　　丽都：低价售苗分期付款 　　去年，丽都公司进行股份制改革，引进全新的营销和现代化企业管理理念，借助北京奥运会商机，专利花卉市场化运作获得成功。目前，丽都公司在新品种种苗繁育、新品种切花大田种植、采后处理、物流运输、终端销售等方面积累了丰富经验，已具备大面积推广新品种的条件。据丽都公司董事长朱应雄介绍，该公司今年的新品种推广以‘中国红’为主，现已在昆明晋宁县、呈贡县以及玉溪通海县和曲靖市等地共建立8个采后加工中心，为种植者提供便捷、统一的销售和采后处理服务。 　　丽都公司新品种推广模式主要是：公司与种植者签订新品种植协议后，丽都公司低价出售专利苗，每株种苗的成本和专利费共计3.5元，打破了国际每株0.85欧元（折合人民币约8元）专利费的惯例，种植30亩至50亩新品种的农户，每株种苗费首付2元，种植50亩以上的农户，每株种苗费首付1.5元，剩下的费用在产花后从花款中扣除。种植过程中，丽都公司按照统一的标准指导种植者进行大棚管理，即统一植株栽培密度、统一施肥配方、统一标准进行压条和留桩。产后统一采后处理和销售。种植商生产的新品种切花，如果A级花率达到30%以上，协议期内丽都公司按照每支0.8元的保底价收购。 　　杨月季：借助“三方联动” 　　杨月季公司采用拍卖市场、种植户和育种人三方联动的方式规模化推广新品种，即与昆明国际花卉拍卖交易中心有限责任公司和种植者共同签订《切花月季新品种品种使用费收取协议》。杨月季公司提供受保护品种给花农或企业种植，产出切花通过两种方式销售：一是杨月季公司根据市场需要收购切花产品，价格由双方协商确定；二是杨月季公司委托拍卖市场进行交易，拍市从交易额中扣除拍卖佣金、服务费后，再把花款和种苗费、品种