1专业化销售循环.pptVIP

循环的专业体现 专业化的流程 专业化的步骤 专业化的经营 发掘准客户要点提示 发掘准客户系统的建立是取得业绩的前提，也是最难的环节 准客户会因信服业务员的专业知识和专业行为而产生动机 如何有效发掘准客户 发掘准客户开始于寻找“正确”的名单 利用有效的方法进行准客户开发 建立详实的客户与准客户档案资料 正确名单——有一半以上机会达成销售的名单 由产品或人群决定 最好的准客户是你能立即引起他们兴趣的人 最容易接近的人是你的家人和朋友，因为你非常接近他们，并且知道他们的需求。 要毫不犹豫地去拜访这些人，因为人寿保险是一项有价值且必要的产品。 比较容易接近的人是和你有生意来往的人。因为你知道他们的职业，和他们交谈过，并且可以大概估计出他们的收入及财产。 如果你和那些认识你的人联络，他们至少会给你一个发言的机会。这些人包括你和你家人的朋友、相识之人、以及曾经与你共事的人。 准客户范围 你的家族 你的朋友 有生意往来的人 认识你的人 和对方有共同认识的人 经人推荐的人 发掘准客户最难的是陌生拜访。 但陌生拜访对于业务人员的心态建设与技巧提高具有良好的作用 做陌生拜访，事前的调查与正确方法的使用非常关键 随机拜访的良好效果（做保险与无形） 市场调查法 座谈会法 群体开拓法 …… 在任何可能的时间里，你会遇到你要推销和没准备要推销