第1章认识分销渠道.pptVIP

分销渠道管理 Channel of Distribution Management 沈阳理工大学 课程内容 第一篇 制定渠道规划 第二篇 设计渠道体系 第三篇 选择渠道类型 第四篇 渠道成员管理 通过本课程学习 理解分销渠道的特征 掌握批发商与零售商的主要类型 掌握渠道设计、管理与改进的主要决策内容 掌握分销渠道的构建方法 考核办法 总课时：40 周课时：4 考核办法： （1）平时成绩20分：课堂出勤、课堂发言、随堂测验、课后作业及课堂纪律等（缺勤3次及以上取消考试资格） （2）期末闭卷考试80分 第1章认识分销渠道 [教学要点] 1、分销渠道的特点与演变 2、分销渠道的功能 3、渠道参与者 4、影响渠道的环境因素 第1章认识分销渠道 [教学目的] 了解分销渠道的含义及特点，掌握分销渠道的功能及中间商存在的意义,了解分销渠道参与者的角色，了解渠道的主要环境因素，并应用分销渠道理论来解决当前企业营销的现实问题。 [基本要求] 系统掌握分销渠道含义与功能，掌握中间商存在的意义。 [教学时数] 2学时 引入案例：格力国美事件之后 格力国美事件源于成都国美将格力两款畅销空调单方面进行降价促销，引发了格力的不满，协商未果之下，20