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《电影市场营销》笔记 《电影市场营销》笔记 《《电电影影市市场场营营销销》》笔笔记记 于丽 主编 中国电影出版社 2006 年 12 月第1 版 2008 年 10 月北京第2 次印刷 绪论 绪论 绪绪论论 第一节 电影市场营销学概述 第一节 电影市场营销学概述 第第一一节节 电电影影市市场场营营销销学学概概述述 一、 市场营销与电影市场营销 电影市场营销是影片生产者（个人、群体）通过创造并同电影观众（群体）交换产品和价值 以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 电影市场营销的核心理念涉及四个方面： 1、目标市场 2、观众需要 3、整合营销活动（当电影公司所有的部门都能为顾客利益服务时，其结果便是整合营 销） 4、创造发展能力（营销的目的是帮助企业创造发展能力，应当把获得利润当作企业做 好工作、谋求企业下一步发展的副产品） 二、 电影市场营销学的研究对象、内容结构 1、研究对象 如何更好地满足电影观众需要和欲望的学问；电影产业如何在市场竞争中生存和发展。 2、内容结构 （1） 电影市场营销学的基础理论部分 包括：电影企业的市场营销观念、营销环境、观众需求和购买行为分析、产业体制与运行机 制、经营载体的业务内容等等。 （2） 电影市场营销战略 第一， 目标市场 第二， 市场营销组合，即电影企业为了最有效地满足这个目标市场的需要而加以组合的企 业可控变量。归纳为四个基本变量：4P——产品策略；价格策略；渠道策略；促销 策略。后来又有了4C——顾客；费用；便利；传播 第三， 电影营销过程管理 三、 现代电影市场营销与传统电影经营的区别 传统电影经营：按照国家严格的指令性计划行事，求稳怕乱，无需竞争；制片、发行、放映 三大行业互不沟通，并采取衙门式的管理方法，官僚主义严重，劳动效率低下；财政上由各 级主管部门统收统支。 现代电影经营：讲求经济核算，重视价值，注重企业制度的更新，讲求创新，关于开拓，业 内合作密切。 第二节 电影市场与电影市场经营主体概述 第二节 电影市场与电影市场经营主体概述 第第二二节节 电电影影市市场场与与电电影影市市场场经经营营主主体体概概述述 一、 电影市场的含义、构成要素及功能 1、电影市场的含义 第一层：市场是商品或服务（电影包括在其中）交换的场所，即市场的空间性 第二层：市场是一种经济关系，即各种市场主体之间交换关系乃至全部经济关系的总和，体 现了市场的经济性 第三层：市场表现为对某种或某类商品的消费需要 第四层：市场不仅表现为交换场所、交换关系和消费需求，而且囊括了生产、分配、交换、 消费等经济运行的各个领域，体现了社会再生产的全过程，是社会经济运行的总体反映 以上四层含义相加才是市场的完整含义。 2、电影市场的构成要素 宏观角度：市场=电影商品+卖方+观众 微观角度：市场=观众+购买力+购买欲望 3、电影市场的功能 第一， 交换功能（影片的流通过程为：制片方发行方放映方。在这一过程中，影片在 电影市场中发生了两次交换之后而进入了消费领域，最终完成了影片的交换过程） 第二， 反馈功能（与电影相关的信息的反馈） 第三， 调节功能（价值规律的作用调节电影市场的供求关系） 二、 电影市场经营主体的含义 1、电影市场经营主体的性质、任务和作用 电影市场经营主体即电影的发行放映业，它是由许多电影发行放映企业组成的。各类电影发 行放映公司和电影放映单位都是自主经营、自负盈亏、相对独立的经济实体，是具有一定权 利、义务的法人。但它不同于一般的工商企业，必须讲求社会效益；也有别于其他文化事业 单位，主要依靠自身的经济收入来维持业务开支