店铺经营与陈列基础培训.ppt

8、畅销品应放置最合适购买的位置：在货架高度的 85-120cm之间。儿童书包应根据目标消费者的 身高摆放在能够拿到的位置。 9、一个包有多种颜色时要和周围成系列挂放，经常 在同一时间更换主体颜色，切忌为了给顾客可以 挑选性，多种色彩放在一起陈列。 （二）皮鞋： 1、鞋带放置正确。（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2、鞋塞不外露。 3、出样左右脚。 4、出样商品造型简洁。 5、鞋面无灰尘。 6、一双鞋子之间保持一个手指的距离。 7、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并 排摆放，不能全部陈列在货架第一层。 8、陈列靴子时不能挡住货架第一层的LOGO。 9、顾客走后要及时整理样品。 鞋的标价签： 1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐 平。 2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐。 3、统一使用标签标识。 （三）皮带： 1、皮带放皮带桶（不允许放宝笼），老形象无皮带 桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）。 2、皮带卷起陈列时标价签不外露。 3、皮带不允许大量陈列在货架上（做组合造型时， 单组货架陈列皮带不多于4条）。? （四）服装陈列： 服装陈列目的： 门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。为何有时成效并不如意，则主要是陈列技巧之故。陈列是以服装为主题，利用不同服装的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出服装的特色及卖点吸引顾客的注意，加强顾客对商品的信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是服装陈列向消费者展示的功能。 服装陈列原则 从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素： （一）以焦点来形成吸引力 每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后的形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或商品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。 （二）以色彩渲染氛围 色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。 （三）营造视觉效果 重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 服装陈列方式 ：（叠装、挂装） （一）叠装陈列方式: 一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈列时应注意以下几点： 1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、 由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人 们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对 商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等 几个环节进行购物行为。 2、同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域 内。 3、叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装 以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服 装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 4、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的 代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。 并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单， 全方位展示代表款。 （二）挂装陈列方式 　挂装陈列方式： 一般是用衣架把衣服挂上