大单销售体系(保险公司).ppt

一个人现在有钱并不代表未来依然有钱。再有钱的人也不敢保证钱能保持到永远。把钱如何留下来是一个重要的话题。跟分红无关，跟返还无关。 人这一辈子现在要用钱，将来也需要用钱。保险就是把现在的财产用一种方式转移到另外一个账户里，从现在的账户转移到未来的账户里。那你就可以做到现在是有钱人，将来还是有钱人，多了我不敢保证，但可保证你将会是个千万富翁。 银行是解决你现在用钱的问题，生意是解决你短期或阶段用钱的问题，而保险是解决长期用钱的问题。未来用钱的地方更多，现在使劲挣钱拼命攒钱为的就是以后能过好日子。 金融投资 财富只是一时数字的积累，我们需要用各种方法把财富从现在移植到将来。? 投资之前一定留下一笔钱，投资成功，这笔钱锦上添花，更有钱。投资失误，这笔钱雪中送炭，东山再起。留下总比没有好。 男人如果没钱就是我们的财产，如果有钱就是我们的资源，别人是会和我们一起分享的。 很多时候，我们的钱并没有如我们所愿，到我们所爱的人手里。 比方说父母。儿子走后留下大笔遗产，但根据《继承法》规定：配偶、子女、父母都有遗产分配权，我们的父母辛辛苦苦养大我们，但最后他们却只得到了非常少的一点钱。所以我们在有生之年，就应为我们最爱的人做好财产的分配，让我们的钱能如我们所愿分到我们想分的人手中。 企业的财产永远不能成为家里的财产，库房永远不能挨着住房。你有没有把你的企业资产和你的家庭资产剥离开？ 物权法是登记你的财产，为遗产税的开征打好基础。遗产税的开征势必会将富人的财产收回。遗产税一定会开征，所以准备是必须的。 告诉客户你越有钱，遗产税开征的速度越快。不要老埋头做生意，一定要抬头看政策。 现在不开征，是因为现在的老人没有钱，而有钱人还没老。 《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 　根据《合同法》第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务纠纷困扰。 财产 《民法通则》中规定：保险金受益权大于债权 保险是不可剥夺的专属资产 * 以上数据由搜狐采集，数字100公司提供专业数据分析 这世上只有三种人：已经老、正在老、早晚要老，所以养老保险人人都必须。银行的钱现在用，生意的钱短期用，保险的钱将来用，养老是将来的事，所以养老的钱要放在保险里。 金三角销售流程 第一步：说明来意 第二步：给他一个存的理由 第三步：证明给他看 拿自己的保单给他看。 拿客户的保单给他看。 拿法律条文（婚姻法、保险法、公司法……）给他看。 本次课程结束，谢谢欣赏 deyulicai deyulicai deyulicai deyulicai deyulicai deyulicai deyulicai 大单销售体系 几个观念 一、知识本身没有用，除非你使用 二、要放松心态： （一）压力谁都有：我们见客户我们有压力，客户同样有压力； （二）买或不买都只是一个结果，活在结果里就会有压力，因为不知结果就会很紧张。不要在意结果，只做好每一个过程，只有这样才会真正放松，随心所欲； （三）只有先改变自己，才能改变别人和周围的环境。只有自己对了，世界才会对； （四）客户不签单。不要把签不签单看得太重。我已经讲了这么多，他不签是他的事，不是我的事。那就下一个跟他讲保险。 （五）尊重规律：做保险也有规律，有高潮有低谷，不是所有保单都能成，股市还有高峰低谷，投资还有赚钱赔钱，人生还有悲欢离合。这就是规律。 三、要创造讲的机会 （一）很多的失败是因为我们根本就没有讲； （二）客户不买保险是因为他不了解保险，而且即使他想买，也会下意识地拒绝。所以不是保险有问题，而是我们的销售有问题，我们没有让客户了解； （三）开口很重要：让自己放松，也让对方放松。我们的工作只是讲保险，而不是卖保险。我只是把我知道的告诉你，让你对保险有所了解，买不买无所谓。我是想让你存，但你不存也没关系。这样自己放松，客户也放松，我们的保险也有了讲的机会。 （四）如何让客户听我们讲完：如果客户中途打断进行拒绝，就说：我的事情很多，岁数也大了，脑子不好使，打断了就不会讲了，等我讲完你再问。 四、要做单而不是撞单。 有春种才会有秋收。不种就不会收。做单也是一样。我们现在只是在撞单，而不是在做单。 如果每一天都能坚持送三封信给客户，每天坚持拜访三个客户，每天坚持给三个人讲保险，我们自然会签到单。只是我们没有这样做，所以当然没有单。 五、坚持你的立场。 只要你是对的，你就要坚持。只要你有立场，客户就会改变他的立场。 做保险就两个目的：一是签合同；二是签合约（要么签合同，要么签合约） 签合约：我的目的只是帮你解决养老（医疗金）问题。如果你有比我这个办法更好的养老（医疗金）解决办法，你可以签个合约。（比方说你的儿子能养你老，或者说国家能