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薪酬设计方案 北大纵横管理咨询公司 二○○二年八月 目 录 第一章 总 则 2 第二章 薪酬体系 3 第三章 薪酬结构 4 第四章 高层管理人员工资制 6 第五章 中层管理人员及一般职能人员工资制 7 第六章 营销人员工资制 7 第七章 技术人员工资制 9 第八章 生产操作人员工资制 10 第九章 临时聘用人员工资制 11 第十章 年底奖金 12 第十一章 工资定级与调整 13 第十二章 工资特区 14 第十三章 其 他 15 第十四章 附 则 16 附件一：《岗位工资系列表》 17 附件二：《岗位工资等级表》 18 总则 适用范围本适用于公司（以下简称公司）全员工。 目的 使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。依据 薪酬分配的依据是：贡献、能力责任。总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定水平。即工资总额的增长幅度低于经济效益的增长幅度、职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度。薪酬体系 公司薪酬体系种不同类：与整体经营业绩相关的高层管理人员工资制；与部门管理相关的中层管理人员各项具体事务相关的一般人员工资制；与营销业绩相关的营销人员工资制；与技术相关的技术人员工资制；与生产相关的生产人员工资制实行高层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工包括：总经理、副总经理、事业部部长。 实行中层管理人员工资制的员工，其工作特征是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工主要是事业部副部长中层管理人员，包括各部门的部长、副部长、主任、副主任和车间主任、车间副主任。实行一般人员工资制的员工，其工作特征是工作绩效主要以完成规定的操作任务来衡量。这部分员工主要是公司各职能部门的工作人员，包括技术改造办公室、公司办公室、人力资源部、计划财务部，军品事业部的计划生产部、质量部、技术中心，民品事业部的生产采购部、质量部、产品开发部的一般人员、计划员、工段长、调度员人员。实行营销人员工资制的员工，其工作特征是工作绩效与销售额密切相关。这部分员工主要是市场部。实行技术人员工资制的员工，其工作特征是工作绩效相关。这部分员工主要是军品事业部的技术中心、民品事业部的产品开发部的技术人员和车间的工艺员。实行生产人员工资制的员工这部分员工主要是车间从事生产和辅助生产的人员。临时的工资根据劳动力市场的工资水平确定特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 离退休人员的薪酬规定。 员工收入包括以下几个组成部分 岗位工资岗位评价的结果确定，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。 绩效工资 单项奖励。 特殊津贴。 岗位工资 岗位工资工资 项目奖金 项目奖金针对新产品开发项目组，与项目开发成果直接挂钩。项目奖金总额及阶段奖金额由事业部确定，根据项目组成员贡献大小分配。 项目组非技术成员奖金分配参照技术人员项目奖金分配办法执行。 提成 提成分为销售提成和项目提成。 销售提成适用于营销/销售人员。与回款及应收帐款直接相关，具体奖励金额按照工资 特殊津贴 用于奖励高级技术人员和高级技师。 高层管理人员工资制 适用范围 年薪制适用于公司总经理及副总经理、事业部部长。 收入结构 收入整体构成 = 基础年薪 + 奖励年薪 基础年薪占整体收入的40—60%。 基础年薪 每一岗位年薪档，。 年度业绩合同考核分数为80分及以下，不发放奖励年薪。 年度业绩合同考核分数为80分及以上，奖励年薪按照以下公式计算： 奖励年薪 = 基础年薪 × 关键业绩指标完成百分比的计算方法参照《业绩合同管理办法》。 年薪制工资的支付 基础年薪逐月发放，每月发放数额为 基础年薪 / 12。 年薪计算、兑现发放时间为次年的第一个季度。 中层管理人员及一般职能人员工资制 适用范围 适用于事业部副部长（副总师级）、公司及事业部各部门正副职、车间 事业部副部长、副总师、技术中心主任、产品开发部部长、市场部部长/副部长 0.6 生产采购部部长/副部长、计划生产部部长/副部长、质量部部长、车间主任/副主任 0.7 计划财务部部长/副部长、人力资源部部长、技改办主任、一般管理人员、事务人员 0.8 月度绩效工资 = 岗位工资 × 个人月度浮动系数 固定工资比例不同，其对应的绩效工资浮动系数不同。 表2 个人月度浮动系数 个人月度考核结果等级 个人月度浮动系数 固定比例=0.6 固定比例=0.7 固定比例=0.8 优 0.6 0.5 0.4 良 0.5 0.4 0.3 中 0.4 0.3 0.2 基本合格 0.2 0.15 0.1 不合格 0 0 0 营销人员工资制 适用范围 适用于民