婴童店专用培训教案：婴童装火爆销售奥秘.pdfVIP

婴童装火爆销售奥秘 第一步：店主预先学习课程，每次学习一并联系门店具体经营状况与导购员实际素 质，做要点记录。切记：“店员学，老板不，效果等于零” 第二步：店主召集店员学习，先观看，再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导 师”角色，鼓励员工发言，提出合理化建议。切记：“不讨论，效果等于零” 第三步：整理讨论结果，形成《门店管理改良表》，明确改良项目、责任人、完成 进度、效果评估，并马上行动。切记：“只讨论，不行动，效果等于零” 第四步：确保每个课程轮番培训3次以上，效果尤佳。（专业课程只学一次没有太大 用途，多学几次才能消化吸收）切记：“只培训，不坚持，效果等于零” 三项注意： 注意一：前二、三个月，每次培训后或是每两次培训后，请员工一起吃吃 饭，聊聊天，增进感情，让员工爱上培训； 注意二：任何时候，老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前； 注意三：最重要的：培训是门店经营管理的重要工程，一定要坚持下去， 养成良好的培训习惯，才能培养一流的团队。 婴童装火爆销售的奥秘 奥秘一：婴童装卖的是“美好感觉” 奥秘二：婴童装卖的是“面料安全” 奥秘三：婴童装卖的是“皮肤护理” 奥秘四：婴童装卖的是“服装顾问” 培训目的： 婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高毛利的服 饰却卖不好，主因之一在于大家用