新项目启动评流程.docVIP

新项目立项评审制度 为进一步规范公司对新项目立项的管理，进一步提高上新项目的成功率，尽量避免造成公司无谓的损失，现对新项目立项作如下评审流程。 一、初步需求的确定：根据我公司的经营战路和实际情况，再结合市场环境和预测变化，确定我们对客户的要求和分类，有营销人员前期负责落实情况 ①运营毛利需达到20个点以上。 ②营运要求基本符合我公司的现状。 ③运输量需符合要求。 ④当地市场环境符合项目运作条件。 ⑤客户的现状风险调查。 ⑥对新项目进行分类对待：需开发的客户、待开发的客户、不开发的客户，老客户的再开发。 ⑦客户开发情况需在周会和月会上做通报。 二、后期的数据收集和审查：经过多个部门的调查和多方了解客户的基本情况和当地物流市场环境 ①成立调查工作小组，由营销、运营、财务、人力组成。 ②运营：对成本、收入、费用、人力配置、资产投入、资金投入进行调查和分析。 ③财务：对结算周期、税务情况、客户付款信誉调查和分析。 ④人事：对当地人力成本、客户经营现状。 ⑤营销：对前期提供的信息进行再次调查和分析，并进行后期合作的业务谈判。 ⑥以上工作完成后由营销组织会议，对各类情况进行讨论，确定项目是否启动。 三、项目启动：经过各部门的调查和了解后，进行会议讨论后提交总经理确定后，再启动项目 ①合同起草和评审：营销和营运共同起草合同，合同草案出来后由营销组织各部门人员对合同内容进行讨论评审。 ②项目启动各部门的工作安排。 ③确定启动和各部门工作完成时间。 ④由营运制定应急方案，在周每上进行讨论作为项目出现问题后的紧急处理措施。 ⑤由公司于各部门负责人签定《新项目运作责任考评书》。 四、新项目运作管理 ①新项目试运作为三个月，各部门需对项目状况进行日常监控。 ②营运必须在每次周会和月会上对新项目运作情况进行通报，主要是以数据的形式表现出来，如毛利、成本、管理成本、项目负责人能力等数据。 ③营运必须在每次周会和月会上对运作中出现的问题提出解决意见，对前期各部门核实的内容不符的要及时提出。 五、项目运作责任考评书 ①项目正式开始运作前由营销组织召开项目正式启动会。 新项目的考评 考核对象：公司核心管理团队人员 责任人 指标 考核评价方法 数据来源 结果 营销 客户定位准确，提供客户资料情况无误 按照公司财务统计原则，新项目运作亏损，将承担亏损总金额的30%的40% 营运 外控核心团队 确保前期对各类数据的调查和分析的准确性，后期运作质量，控制好成本、费用。 按照公司财务统计原则，新项目运作亏损，将承担亏损总金额的30%的50%。 财务 内控核心团队 确保前期对各类数据的调查和分析的准确性。 按照公司财务统计原则，新项目运作亏损，将承担亏损总金额的30%的10% 财务 责任人（签名）： 日期： 六、附表 目标客户资料评审表 项目名称 填写人 一、项目信息采集（业务人员填写） 客户及产品资料 客户名称 　 注册资本 企业性质 　 成立时间 　 公司地址 　 法人代表 　 经营方式 　 注册号 　 所属行业 　 出发点 　 主营产品 　 目的地 　 主要品牌 　 合同状况 　 销量规模 　 保险情况 　 市场份额 　 回单期限 　 公司人数 　 押金情况 　 网络重心 　 结算方式 　 运输方式 　 支付方式 　 运输路线 　 可否配载 　 包装种类 　 货物比重 　 总物流量 　 可得物流量 　 总物流费用 　 可得物流费用 　 预计开始合作时间 　 预计合作期间 　 合作机会描述 　 客户合作诚意度 　 货物属性 轻泡货□泡货□重泡货□重货□特种轻泡型□特种重泡型□不规则货物□ 其它情况描述 　 目前物流状况 合作伙伴 物流公司□车队□个体司机□ 运输属性 整车□零担□ 旺季月份 　 淡季月份 　 货物比重 　 单次平均发货量 结算周期 　 招标方式 公开□小范围□议标□ 主要路线及运量 　 次要路线及运量 　 货损处理方式 　 合作前景度 A级□B级□C级□ 目前主要物流需求 　 其它情况描述 　 仓储服务需求状况 地址要求 　 需求面积 　 仓库结构 　 库内高度 　 空地要求 　 装卸平台 　 装卸设备要求 　 服务内容 仓储□装卸□ 管理要求 　 租金营业额 　 管理费用营业额 　 装卸营业额 　 其它情况描述 　 二、客户评审及跟进计划 　 　 投入总资金额 　 资金安全 　 商机来源描述 　 项目规模 　 客户稳定性 　 利润空间 　 发展潜力 　 运作优势 　 战略方向 　 运作劣势 　 成本测算人 　 计划完成时间 　 报价资料准备人 　 计划完成时间 　 计划运作分公司 　 计划投入人数 是否