高阶接单技巧.pptVIP

一、角色的认识 二、认识谈判 三、谈判技巧 1〉创造非零和之结果 10〉善用让步，以退为进 A、运用好时间段 第一时间 美好印象 二)二次消费作战课程 一、二次消费的认知 一、二次消费的八大基本条件 1)老板要具有成熟的战略眼光 一、二次消费的八大基本条件 一)老板要具有成熟的战略眼光 4)制定出一套有利的提成方案 5)选出主推8-12项主推产品，充分熟悉它们的价格和性能，给门市一个信任的头衔 6)建立好准备的看样时间控制管理 2)看样门市战略运用流程 * 专业 诚信 态度 分享 奇迹．．． 超级门市顾问高阶专业技巧 公司 客户 自己 1〉面对差异 客户差异，公司差异 2〉交换理论 公司，自己，客户之间的需求了解 3〉心理层面 客户形态及可行办法 4〉资源的应用 如何有效的利用资源 2〉共同面对解决问题 3〉探讨主场背后利益 4〉切合现实修正期望 5〉掌握客观情况与事实 6〉选择性地运用资源 7〉带方案而非底线上谈判桌 8〉目标明确性 9〉懂得运用策略、实品、手腕 糖 糖 糖 糖 陷 阱 A.策 略（办活动） 活动内容 作战方式 战后处理 对内告诉 你的团队，