附加价值销售技巧.pptVIP

內 容 何謂價值 加值銷售法則 加值銷售策略 何謂價值 價值=價格+成本+效益 價格=購置費用 成本=擁有某物須支付的費用 效益=產品能為客戶所做的事情 附加價值=輸出成本-投入原料. 只有客戶認同的價值才是價值. 加值銷售法則 加值銷售法是在前端營造價值,降低價格在後端的重要性 加值型業務銷售的產品 產品 公司 自己 加值銷售策略(成交前):集中目標 選定合適的客戶：客戶規模大小,盈餘多 寡,員工人數,產業分類, 區位地點 掌握客戶：及早進入決策過程,拜訪客戶最 高層級 了解客戶思維模式：從客戶的角度思考,從 買主的角度研究你的附加 價值.並推銷你的附加價值, 避免買主對你的價格有意見 加值銷售策略(成交前) :說服 定位：營造客戶心中的形象,有效定位公司產品, 公司,個人在買主