浅析中小企业网络营销之道.pdfVIP

． I营销策略 Marketing 浅析中小企业网络营销之道 四川城市职业学院经济管理系罗晓彤 摘要：虽然我目的一络营销起步较吃，但随着国内网络信息技术以夏电子商务眄快速发展，一络营镑已经得到了越来越多的中小企业的 重视，同时政府部门也加大了对电子商务等罔络运用方面的秩．持力度，再加上中小企业资金．市场开发能力等自身经营资源的制约，促使了 国内中小企业纷纷试水网络营镝，希望借助网络营销这一平台更为低成本．高效率地宣传展示企业的品牌以及产品，从而帝动企业营业 额的高张，企业品牌形象的提升，进而增强企业的核心竞争力，提高企业的利润率以及在国内外的综合竞争力，实现企业的可持续发展。 本文在婀述了我国中小企业网络营销发展现状的基础上，分析了中小奎业开展一络营俏的优势以及面幄的挑战。 关键词：中小企业网络营铸优势挑战 中国分类号：F2Tg 文献标识码：A 文章编号：l005—5800(2011)12(a)一102．02 1网络营销的概述 营销方式的时间和地域限制，网络是现代社会必不可少的一个传 1．1网络营销的定义 播媒介，其可以覆盖全球的任何一个角落，可以24,ix时随时在线宣 网络营销就是指企业或组织甚至个人以网络作为媒介及基 传，为企业开拓全球市场提供了一条便捷的途径，世界任意角落消 础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现 费者可以通过网络这一平台在任意时间查阅相关企业的宣传和营 的一种新型的市场营销方式。随着网络技术的发展，网络营销的方 销信息，而这些都是传统营销方式例如电视广告营销、事件营销等 式也越来越多，其中最常用的就是搜索引擎营销、电子邮件营销、 所不能做到的。 论坛社区营销。近年来随着人们对微博的热忠，微博营销也逐渐流 2．2多种媒体的复合．多维宣传 行，同时像网络视频营销，RSS营销、3D虚拟社区营销等都是众多 传统的营销方式往往就是借助电视媒体、平面广告、现场造势 ．企业热衷的营销手段之一。 等方式进行营销性的宣传，其集合的宣传媒介远远不及网络所能 1．2我国中小企业网络营销的现状 集合的包括文字、图片、声音和视频多种组合方式，这种复合，多维 由于我国信息技术以及硬件配置等方面的制约，我国开展网 性的宣传大大增强了网络营销的效用，同时多种媒体的多角度、多 络营销起步较晚，直至1996年才开始有所尝试。但是随着我国经济形式推广宣传还有利于宣传效果的生动形象，让消费者可以更为 直观地了解和认识企业的产品和服务，进而提高企业信息的传播效 建设步伐的加快和信息化基础T程的快速建设和普及，2000年开 始尤其是近几年我国的网络营销得到了迅猛发展，究其原因卡要 率，增强了食业整体形象和影响力。 是：一是随着我国经济的快速增长，我国的信息技术也得到了迅猛 2．3极具开发能力和发展潜力的受众群体 发展和普及，据统计截至2010年6月，总体网民规模达到4．2tL，突破随着我国信息化进程的推进，我国的网络普及率得到了快速 攀升，截至2010年6月已经达到31．8％，并且这个比例还在急剧增长， 了4亿关121，较2009年底增JJfl3600万人。互联网普及率攀升至31．8％， 网络以及硬件设施的普及也就带动了网民的增多，据统计截至2010 较2009年底提高2．9个百分点；另一个则是由于近年来众多中小企 业逐步认识到了网络的价值，开始重视并加快对网络技术的运用， 年6月，我国网民规模达到4．2亿。突破了4亿关口，已经位居世界第 并把其视为提高企业综合竞争力的不二法宝，所以纷纷试水网络 一，并且由于我国经济发展等客观因素，国内70．54％的网民集中在 营销这一全新的营销方式，据CNNIC发布的((2010年中国中小