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卖炭翁户外用品店产品推广策划书 呈： 由： 二O一O年六月 目录 一、项目背景………………………………………………………3 二、产业发展状况………………………………………………3 三、项目SWOT分析…………………………………………4 四、项目定位 目标市场定位………………………………………………………… 5 产品定位…………………………………………………………………5 价格定位…………………………………………………………………6 形象定位…………………………………………………………………6 五、推广方案 产品策略………………………………………………………………7 价格策略………………………………………………………………7 渠道策略………………………………………………………………9 促销策略………………………………………………………………11 附录 一、项目背景 在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。 随着国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机中国户外用品市场在2008年受金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲随着人们健康意识的增强，户外运动越来越受到人们的青睐。自20世纪90年代中期以来,我国户外运动开始从纯官方化向民间化和社会化转变,到目前为止,已经呈现出多元化、规模化的发展态势。据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。目前户外运动已经普及化、时尚化和多层次发展。在许多城市,包括县级城市都成立了登山协会等户外组织,我国现有的与户外运动相关的社会组织形式主要有:户外运动俱乐部、户外运动协会、登山协会以及网络虚拟俱乐部,其中以俱乐部和虚拟俱乐部为主。而且户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展户外用品市场将有着良好的前景现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力其中主要有两个因素，第一是人口，人多就代表有市场，特别是中国中产阶层人数的快速增长，其次是户外运动资源，要看这个地方是不是有户外运动所适应的环境。“中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。” 优势大于劣势，机会与威胁并存。 四、 项目定位 （一）目标市场定位：目前所参与户外运动的消费者人群分类如下图： 上图显示中18~40岁年龄段的大学生与已工作者是我们的目标消费人群，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生。 在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，业余时间比较充足，调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。 第二目标消费人群：已工作的25~40岁的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，平时往往比较注重平时工作，因此难免会感到压力大，双休日就想好好放松一下。时间有限，不能做长期休假，过习惯了城市热闹的生活，厌倦人造景观的氛围 功效定位：我们的产品，突出产品的功能性和适用性， 在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，据了解大学生对不同档次费用的承受程度，5分之2的学生能够承受200元以内；5分之2的能够承受200~元的费用；不到5分之1的能够承受300元以上。而已工作的年轻人能接受的价位在100—700元。 鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。 （四）形象定位 年轻的一代，是向上的一代，勇于挑战的一代，勇于拼搏的一代。所以我们的形象定位基于个性、品质和理念。 个性形象定位：年轻 奔放 活跃 激情2、品质定位：自信，勇敢，诚信，高质 3、理念：相信自己，挑战自己 五、推广方案 （一）产品策略 产品的实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，简单，大方、轻便，便于携带。 2、产品的优势产品的款式优势二价格策略 国内品牌的价格普遍较低，而国外品牌的价格普遍较高。这就造成了这样一种情形：消费者具有“崇洋媚外”的消费心理，但又受价格和（特别是前者）的制约。 而目前在我国，户外用品店根本无法满足社会巨