加加茶油广告策划书.doc

金尊盘中餐 滴滴纯茶油 CONTENT 市场环境分析 深度解析了市场宏观微观环境，从品牌形象、定位和优劣势方面深刻剖析了竞争对手和企业自身现状。得到了市场差异化策略和消费者洞察。 营销策略 以冷工艺享生活为营销核心 定位产品为低温压榨健康生活 3P指导营销执行 各种活动提高产品知名度，树立品牌形象 媒介策略 系列互动活动使消费者，近距离了解金尊盘中餐100%纯茶油，活动和媒体线上线下同步活动，重点用杂志、电视媒体影响消费者 预算 预算表 附录 市场调研方法 调查问卷 参考资料 市场环境分析 政治法律环境 1. 2009年11月，国务院批准颁布《全国油茶产业发展规划（2009—2020）》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，产值达到1000亿元茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段中国市场而言，由于受收入水平和消费意识形态的客观影响，其受众面受到很大制约，仍然处于成长初期，部分行业前行者在这个行业中已取得较好成绩，一个区域性地方品牌有的小型超市没有茶油销售,只有调和油,玉米 油和橄榄油之类.在有销售茶油的超 市里,茶油都是与调和油,橄榄油摆 放在一起.很少有超市有茶油专柜大众对山茶油知之不多； 企业和科研单位科研投入不足，生产技术水平不高； 原材料油茶树产量有限，多属于野生种植； 偏高的价格阻碍了消费者的购买欲； 茶油整体市场份额不高，不到1%； 茶油质量极不稳定； 山茶种植生长周期长，投资回报周期长，资金回笼困难； 深加工产品缺乏； 市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场 我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。加加食品集团股份有限公司是集研发、生产、营销于一体的国内著名调味品食品企业，创建于1996年，目前拥有盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙市九陈香醋业食品有限公司、长沙市汤宜调味食品有限公司、长沙加加味业有限公司、郑州加加味业有限公司等5家全资子公司，综合实力位居国内酱油行业第三位。 公司目前建设了长沙、郑州两个大型生产基地，采用现代化生物工程技术，全面导入推行质量管理体系、食品安全管理体系和环境管理体系，遵循“我们的产品和服务必须让顾客100%满意”的经营理念、实施“买得到 买得起 乐意买”的市场策略，坚持在产品技术、营销模式上不断创新，现已在全国三十多个省市设立1100多个总经销商，销售网络覆盖城乡市场，酱油产品产销量稳居行业前列。在广大消费者心目中，“加加”已成为优质、美味生活的一种象征。精选湖南深山老林绿色无公害优质油茶籽；严格按照有机食品加工技术低温压榨而成；最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感规格：2L 5L 此次参展是由加加营销公司餐饮团购部带队。凭借加加、盘中餐的品牌知名度和餐饮团购部的努力争取，加加获得了此次博览会的较好位置，开展以来一直人气旺盛，单日销量不断攀升，面条鲜、蒸鱼豉油、茶籽调和油等产品销售火爆，金尊盘中餐压榨山茶油礼盒等产品也取得了较好销量。加加此次参展，不仅在销量上将取得较大收获，更重要的是能让更多顾客了解到加加的产品，同时也将进一步巩固和提升加加、盘中餐的品牌知名度。 2.盘中餐粮油公司全面制定发展规划、配合湖南省茶油产业战略，开发300万亩油茶林基地；、兴建年产3万吨压榨茶油生产线；、建造中国茶油博物馆。”①产品优势：精选湖南深山老林绿色无公害优质油茶籽；严格按照有机食品加工技术低温压榨而成；最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感②品牌优势：“盘中餐”在消费者心中具有较高的知名度和美誉度 劣势：①消费者对山茶油不多世界食用油皇后市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场 我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可中国最大的茶油生产企业1. 媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有其茶油广告； ?????2. 产品策略明显，从定位上攻占不同档次消费者的市场； ??. 全国首家油料企业在产品宣称时引入“年份”的理念，借鉴红酒行业年份高，价格贵的规律出品高档次产品系列； ???. 巧妙地利用产地地理特点对产品进行划分，提升产品价格； ?? 全部产品都有“放心粮油”、“有机食品”、“绿色食品”认证标志； 获得江西省CIQ“中国原产地标记保护”以证实自己产品是江西原产； ??? 产品获得“绿色食品标志”； ??? 价位适中，主推大包装产品，家庭使用为主； 1. 高档次产品现在未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售； 低端产品价位虽低，但品质明显出现问题1. 该公司网站上、产品标签上几乎找不到有关产品的介绍； ???2.该产品油品颜色明显深于其他产品，且放置一段时间后颜色进行变深1.直接指出送礼送茶油，其产品价值； 2. 采用加盟店形式销售，订货最少量为30盒，