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微观市场汇报 代表姓名：邓秋玉 负责产品：GYNO1200 微观市场 聚焦目标客户的两个维度 微观市场计划流程 聚焦重点目标客户---两个维度 客户的潜力及上升空间 客户是否容易改变 聚焦重点目标客户 聚焦重点目标客户的两个维度： 客户的潜力及其上升空间 客户是否容易改变 相关患者能够处方我们产品的数量 实际处方我们产品的数量 处方上升空间 学术性 与杨森的合作关系 是否容易约见 重点目标客户选定表 　 客户基本信息 客户潜力 改变的难易程度 客户选定排名 医院名称 科室 客户姓名 行政职位 影响力 相关患者数量 实际处方数量 处方上升空间 处方的上升空间排序 学术性 与杨森的关系 是否容易约见 得分 1　 清远市人医 妇科 邱XX 主治 150 20 130 2 1 1 2 4 微观市场聚焦重点目标客户矩阵图 现状分析 目标/策略设定 行动计划 研究 SMART 微观市场流程图 量身定做 跟进与控制 跟踪 现状分析 分析重点目标客户 档案信息分析 处方信息分析 适应症细分 杨森产品处方 竞争产品处方 重点客户分析 客户姓名：邱XX 客户基本信息分析 客户负责人（MR):邓秋玉 负责产品：GYNO 1200 所在城市：广东清远 更新日期：2011.11.17 客户姓名：邱XX 性别：女 出生日期：1982 人际风格：蓝色 毕业学校：中山大学