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服装生意是这样赚钱的,零售时候的秘密 - Qzone 日志 页码，1/ 16 日志 上一篇 下一篇 |返回日志列表 [转] 服装生意是这样赚钱的,零售时候的秘密 [图片] l 复制地址 l 已转载成功 已转载成功 l 分享 转载自 五岛千佳 _ 2010年09月23日 06:03 阅读(5) 评论(0) 分类：文章转载 l 举报 l 字体：大▼ 下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。拿来，希望对打 算或者正在做服装生意的美眉们，有所启示。学习下吧。呵呵 我是怎样做服装生意的。 正文： 一 货源 http :///cgi-bin/blognew/blog_output_data?uin=309052981blogid... 2010-9-23 服装生意是这样赚钱的,零售时候的秘密 - Qzone 日志 页码，2/ 16 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店 里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易 甩的。 举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何 卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享 受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目 前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不 会穿。 不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但 我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲 我的 热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利 润400多点。 4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到 了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激 情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象血拼，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配 起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。 我的强项是销售，我不会在拿货 耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我 http :///cgi-bin/blognew/blog_output_data?uin=309052981blogid... 2010-9-23 服装生意是这样赚钱的,零售时候的秘密 - Qzone 日志 页码，3/ 16 什么都尽量卖， 批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。 我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！ 你们百分之一百会猜错。 就在我卖13块一件小衫的时候，我身 穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.DG.我都不玩 了。 我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了， 做生意其实用不了多少钱的。 我教育他们，要做无中生有的人。 我觉得做衣服是农活，急不来的。 我觉得正走在这条路 ，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里 满足。 你们中一 也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。 我现在不穿名牌了。错了，不是一 要求名牌了。 现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七 八八。 就是你 为老板娘一 要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点， 自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽 量穿大大的名牌， 为你的战