货品分析工作职责及工作指导.docVIP

货品分析员 定义：通过对时尚流行趋势的准确把握和理性的数据分析，提高订货准确性，以减少无效订货产生的损失，使投入产出率最大化。 工作职责及工作指导手册： 了解并掌握最新流行趋势，确保订货符合新的流行趋势； 定期对同类品牌进行调查，总结顾客消费心理的变化，指导订货； 订货会准备，通过对历史数据的分析得出结论，使订货有科学依据；（参看订货分析指导） 订货会落实，确保订单准确无误下达； 确保每款数量、颜色、尺码准确无误下单. 定期跟踪订单完成情况，根据订单完成进度，调整订货思路，促进快速消化订单； 定期对款式销售情况进行总结，寻找原因，矫正对款式的判断，使订货更准确； 每周一次总结每款式消化情况，和各颜色消化比例，寻找原因，矫正订货（见每款订单完成情况表）； 选择销售好的款式建议追单，以弥补初次定量的不足，产生更大销售； 库存大流转慢的款式建议参加商场活动，促进订单尽快消化；（见产品年度促销计划） 上店日期2周以上，流转6周以上的款式建议参活； 根据款式特点，即将过季的款式流转低于6周也可以参活； 还没有到销售季节的款式参活要保守，不能过早参活； 定期反馈货品质量问题，并寻求解决办法，降低因质量问题产生的损失，并帮助设计部门改善质量； 每周一次反馈本周内款式出现的质量问题给设计部，并跟踪解决办法； 定期更新分货原则，使各店铺分配到最合适的款式和数量，减少后期调货成本 根据上月各店铺实际销售占比作为本月配货基准； 考虑扩店以及新开店销售增长调整配货原则； 考虑商场活动影响调整配货系数； 考虑店铺性质，是否为重点形象店铺的影响； 考虑店铺面积的影响，面积大的店铺配货量偏大； 根据各店铺客群不同款式不同的配货比例； 考虑款式定量调整配货系数（详见附件3，以北京为例）； AB类定量的货品：单色定量大于500件的按配货系数配货； 单色定量小于500件的在AB类店中按配货系数配货，在CD类店中按件数配货； C、D类货品：不依照配货系数，直接按固定件数配货； 考虑给CD类款式更多展示机会的原则，数量不择的情况下不同颜色分配给不同店铺。 根据各城市货品流转情况，进行城市间货品调配，使货品在最合适的渠道快速消化； 准确统计预测工服尺码和数量，下工服订单； 这个职位介绍是关于你新工作的一系列的责任介绍.它也正是我们所希望你能在工作当中作到工作指导手册 作为订货者，要具有感性和理性的双重思维方式，通过对时尚和流行趋势的把握判断货品款式，通过理性的数据分析决定具体的定量，两者结合达到最高效的订货。 对流行趋势的把握和时尚感的培养 每周同零售经理一起总结曾经畅销款和滞销款畅销、滞销的原因。尤其总结订货偏差大的款式，可以有效校正对款式的判断和了解我们目标顾客群的需求； 关注时尚信息以及其他同类品牌销售状况，多渠道了解流行趋势，如时尚杂志、电视媒体、网络等； 要永远跟和目标顾客群保持一致，不能因个人年龄的成长而脱离公司锁定的目标顾客群的时尚轨迹；要跟随时尚流行趋势，亲自体验，以便保持对时尚的把握，不能因为个人喜好脱离主流。 理性的数据分析 每月完成销售大类比例分析； 每月完成单款定量分析； 每月完成颜色订货比例分析； 每月完成尺码分配比例分析； 销售大类比例分析 根据去年同期各大类的销售比例和其他品牌销售比例来决定今年各大类的定量；（见例1） 详细参考订货预算中各大类预算比例； 例1：本次定货会要定6月份交期的款式，那么参考去年本品牌和ONLY6月份交期的款式的销售情 况。 表1：2007年6月份交期的款式各大类订货和销售报表 大类 款数 订货金额 特卖前销售额 销售占比 总销售金额 达成 建议比例 Denim 2 635,607 325,729 2% 740,558 117% 3% Shorts 11 3,493,638 1,652,896 8% 2,341,187 67% 9% Dress 24 7,662,321 3,993,397 20% 5,104,122 67% 19% Top 45 11,833,599 5,183,265 27% 7,784,443 66% 28% Pant 8 4,101,607 1,680,395 9% 2,609,564 64% 10% ACC 8 461,506 223,997 1% 287,951 62% 1% Skirt 5 631,746 261,885 1% 390,040 62% 2% Denim 1/2 13 4,144,784 1,611,824 8% 2,550,643 62% 9% Shirt 8 2,924,651 1,171,712 6% 1,716,793 59% 5% Singlet 10 1,878,779 747,05