农资经销商如何有效的开好农民培训会.pptVIP

如何有效的开好农民培训会 李永安 明确开农民培训会的目的： 帮助农民用好产品、提高产品知名度、增加产品的销量。 搭建平台：a、政府或者其他机构减少商业的负面效应（如：各类协会、合作社、特点：技术性强，会员多 ；“万村千乡工程”:政府工程；农业局:技术权威；农业服务中心:基层经验丰富）b、企业宣传推广活动 一、准备工作 1、会前材料准备： --技术准备（当地情况/产品组合/技术要点） --资料准备（VCD碟、展板、横幅、资料、产品资料\技术资料） --器材物资准备（礼品/LCD/讲课机…） 2：自已形象 --标准讲义，通俗易懂 --服装: 规范、大众化 --形象:自然 3：客户沟通 --与县级客户沟通培训会细节： 时间: 上午\下午\晚上\赶场等 地点: 农民会：田间现场、院坝、室内(提前布置)等 内容: 有机组合\主次分明：先技术后促销，先看现成后讲技术，先看录象后讲解 人员组织: 会前通知:村组干部\种植大户\全部种植户 零售客户参与:产品与网络跟进 准备足够的凳子、小礼品、资料 要求 1—单张资料到人 2—横幅醒目上墙 3—展板进出位置 注意: 1. 沟通不到位，准备工作不充分，则效果差或根本开不起来 2.农民会不是给基层零售商的待遇，有必要才去开 3.开会前要尽量找零售商了解当地的实际情况，根据当地实际情况确定讲课内容。 4.零售商一定要配合，有号召力 5.安全意识亟需加强（人生安全/财物安全） 二、农民会技巧 1、程序 人未到齐:先放相关技术光盘 开始讲课时可以先讲几句当前这个产于的现状和发展方向以及他们存在的问题、关心的话题, 或者收集问题等。 把讲课要点先提示一下，让农民知道所讲内容跟他有关系，对他很重要 。 把他们最关心的问题放最后讲。 中途插放技术专题片或广告事半功倍 会议结束前发送资料:换个方式告诉农民可到那些地方购买.确立目标：明确、精简 2、演讲技巧 语言：大众化！普通话/尽量贴近当地语言/ 精神：积极带动听众互动 语速：慢！农民懂了再往下 多举例:近距离可信度高 身体语言：手势/眼神/移动 如何控制局面：引起听众兴趣/化解捣乱 尽量多收集一些生动的图片、影视剪辑、例子、生动的故事能收到很好的效果。 （尤其是他们身边的事例） 每堂课控制在1.5小时左右，最多不超过2小时 3、目的和内容结合 技术导向 要围绕产品讲技术、 （讲与产品有关的技术 讲技术是为了引出产品是为讲产品作铺垫与产品无关的技术不讲，也没时间讲；要了解产品、爱上产品、满腔热情地讲产品 我讲的产品是好产品、是能给农民解决问题增加收益的好产品 我给农民讲产品是在帮助农民做好事，讲农民存在和关心的问题。） 讲产品、要三个方面入手 F：产品特点\特性 B：给农民带来的利益 C：对他有利益他才会去干、要站在他的立场看问题 （(F：大生m-45、没有药害; A：对果面安全无刺激；国产的代森锰锌不稳定、不保险； B：幼果使用安全，帮你生产高档果！)） 三：注意事项 安全第一 会前会后注意与农民沟通，不让农民因为卖药产生反感情绪 让农民觉得购买和使用方便 * *