麦肯锡咨询——市场营销战略全套分.pdfVIP

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NCPC980929BJ(GB) 市场营销战略模型 市场营销战略模型 市市场场营营销销战战略略模模型型 NCPC980929BJ(GB) ¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括 • 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 ¶ 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划 1 NCPC980929BJ(GB) 制定营销战略包括三个要素 制定营销战略包括三个要素 制制定定营营销销战战略略包包括括三三个个要要素素 1. 选择价值 2. 提供价值 3. 宣传价值 了解消 选择 确定 产品 采购/ 销售 送货 定价 包装 广告 促销/ 费者的 目标 价值 设计 生产 公关 需要 对象 组合 目标 •制定具有竞争力的 •通过有针对性的产品开发、销售 •清楚地宣传这一 价值和价格定位 和流通以及定价来交付这一价值 价值 关键活动 •系统地研究消费 •根据价值定位来设计/调整产品 •管理产品包装 者 和生产加工程序 •管理广告活动 •按关键特点将消 •管理销售队伍、分支机构以及 •管理公关活动 费者细分 分销商,重点集中于优先性最 / •精心设计公司 产 高的活动 品对消费者的价 •给整个产品组合定价以获取最 值定位 大的价值 2 NCPC980929BJ(GB) 价值定位:最佳做法和常见错误 价值定位:最佳做法和常见错误 价价值值定定位位::最最佳佳做做法法和和常常见见错错误误 1. 选择价值 2. 提供价值 3. 宣传价值 了解消 选择 确定 产品 采购/ 销售 送货 定价 包装 广告 促销/ 费者的 目标 价值 设计 生产 公关 需要 对象 组合 最佳 •了解消费者的需要及 •根据顾客的需要设计产品 •统一、相互联系、 做法 偏好 •高效率及高效能的销售和 一致的交流沟通 •清晰可行的市场细分 分销商管理 •同代理机构共同承 •

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